三、做好实施前和实施中的需求分析
一般总是认为企业对自己存在的问题和需求是很清楚，许多的ERP实施顾问也是这样认为，企业怎样说顾问就怎样做，其实这恰恰是错误的。举个比较明显的例子：当一个顾客到商场去买电脑时，往往并不知道自己究竟需要什么功能的电脑，需要听从营业员的介绍，在营业员的帮助下选择正确和适用的产品。这也许比原先计划的预算要有明显的出入，可能多花钱也可能少花钱。我们的用户往往也同样面临这个问题，他们需要上ERP，但投入多少资金？从何做起？怎样做等等都需要由咨询顾问提供有价值的参考建议。通过对企业的初期调研，帮助企业从诸多的问题中归结出亟待解决的问题作为事件的驱动点，使实施目标明确。目标不明确也是导致项目失败的重要因素，因此，在进行实施规划时对需求的调研和分析都是尤为重要的。