SAP顾问学院上海公开课视频
主持人：各位网友大家好！欢迎大家如期来到51CTO专家在线访谈。到目前为止，专家在线访谈已经和多家重量级公司的重要领导进行了密切交谈，帮助网友解决许多实际问题。我们今天也非常荣幸的请来了SAP（中国）副总裁蒋歆先生，和大家畅谈“参加SAP顾问学院计划 成就钻石人生”。
现在可谓认证满天飞，许多人都是左手一张某某认证，右手一张某某认证，同时具备好几个认证的人大有人在。当大家都有认证，认证就变得不稀奇的时候，这纸认证也就没法帮你找到满意工作。但是我们面对越来越大的生活压力和挑战，怎么样找到适合自己职业发展的道路呢？怎么样找到一个炙手可热的认证呢？怎么样在职场上立于不败之地呢？我们将在这次访谈中为您解答。
在我们开始访谈之前，我们还要向各位在线的朋友提个醒，大家有任何问题都可以通过在线聊天室提出来，我会将请蒋总进行实时解答。
主持人: 蒋总您好，首先请您向51CTO的网友打声招呼。
蒋歆: 51CTO的各位网友大家好！
主持人: 相比于其他认证，SAP认证对于一些朋友来说还不是很熟悉，请蒋歆先生给详细介绍一下什么是SAP顾问学院计划？
蒋歆: SAP顾问学院是SAP全球教育体系的一部分，它的学习课程包括培训教材、老师和系统，包括课程练习、案例和讲解等等，都是全球统一规划。由我们德国的产品开发人员、业务的需求调查人员等等，对这些课程进行梳理。这个认证包括25天学习和3个小时的考试，有老师讲解、学生练习、案例项目的模拟、实例。认证考试是直接联机到SAP德国总部的。如果70%的题目都答对了，就证明你具有SAP项目咨询的基本能力，就可以授予SAP全球公认的SAP咨询顾问的认证证书。
SAP认证的价值，可以看看在市场上现在使用SAP软件的公司，特别多！这些公司就是我们SAP的客户，他们会需要一些咨询顾问来帮助他们，根据他们的需求把他们的业务使用到软件当中。这些工作都是由顾问来做的，而且SAP的咨询顾问需要通过SAP的咨询顾问认证，这样保证他们在给客户进行项目实施的时候有一定的质量水准。
主持人: 我想在具体的向蒋歆先生说一下，如果学了SAP顾问学院计划认证以后，将来对自己的发展前景是如何？有没有什么例子给大家讲讲？
蒋歆: 一个是SAP在全球包括在中国的一个大致的薪资水平，我想这个可以和大家分享一下。另外因为我在SAP领域有十年的时间了，我在SAP工作近十年，我身边的一些朋友的职业发展经历可以和大家分享一下。
第一个从SAP全球的薪资情况来看，我们现在看到在美国或者包括欧洲，一个具有一些工作经验、项目经验的SAP咨询顾问，他的年薪基本在8万美金到10几万美金之间。比较资深的话可以到10万以上，刚刚通过SAP认证的，可能有一些业务背景，他一开始的薪资是7万到8万美金的情况。在中国的话，如果通过SAP认证，基本上现在的年薪可以达到10万—15万的情况。
如果你有一些项目经验，比如通过两年从事一些项目，而你有一定咨询顾问的技巧。随着项目培养一些跟客户打交道的技巧，做项目管理的技巧，那么这个年薪很可能会达到20万左右。过了三到五年以后，有了更多的项目经验，而且在某一个行业或者对某一个模块，因为SAP有很多的应用模块，你在某一个行业或者某一个模块做得比较资深，基本上你的年薪是在50、60万。我们现在有一些资深的自由职业者，一般来说一天可以收客户6000～8000块钱每天。这样就比较自由了，他可以选择自己什么时候到一个项目里去做，然后选择什么时候休息。所以很多人说我今年只工作100天。
第二点，我说一下关于我身边的一些例子。我曾经有一些朋友，当初还有一些从事SAP的人。哪怕在六年之前这个人还不是学SAP的，然后有些朋友可能受我的一些影响，因为我和他们接触的时候，我经常和他们谈企业信息化，说SAP是一个很好的公司，SAP也是一个很好的产业。他们就接触了一些初浅的SAP知识。有一个朋友到了美国，他说正好美国的一些小公司招SAP的咨询顾问，那个时候他就先参加了一个SAP在美国的认证，然后又做了一些项目。他在两年之后到了毕博，现在又到了IBM，他现在的薪资已经达到了12万美金。
蒋歆: 在中国的话，其实还有一些朋友，他们通过SAP的项目培训之后，现在有一些很好的项目去做自由职业者，基本上一天的税后也可以拿到3000—3500的水平。当然做自由职业者有一定的风险，所以很多人还是愿意在一个顾问公司里面做。
主持人: 我们了解到SAP认证薪资水平还是相当可观的。我想问一下SAP的认证的具体价值，区别于其他认证。如果把SAP认证学下来之后，不光在计算机水平上，还有在一些相关管理水平上还是会有一些提高。请蒋先生再给我们详细的介绍一下。
蒋歆: SAP顾问学院为什么有价值，而且和其他计算机方面的认证有什么不一样呢？其实SAP顾问学院对学员具有一定的要求。作为基本要求是这个学员需要有一定的英文基础，因为我们虽然授课的老师讲中文，但是我们的培训系统，包括我们的培训教材都是英文。
另外，大家在做项目的时候，常会遇到外企，包括独资企业或者合资企业。因为现在很多的外企在中国做投资，总部都是使用SAP的系统，包括我们今天喝的雀巢、像诺基亚等等，都是在中国有很多分公司。你要做咨询顾问必须要和老外打交道，英文是一个基础，至少要有读写英文的能力。
SAP的课程信息不单单是介绍SAP的产品功能，如果大家知道的话，微软当初有一个微软的工程师认证，其实微软工程师认证还是比较针对于微软的软件产品来做这个培训的。SAP在这个顾问学院当中，SAP的产品是有涉及，但是SAP在顾问学院去讲述更多的是管理的理念和流程。尤其是世界500强一些最大公司的话，他们在做一个企业流程的时候，那些最佳流程是怎么样处理的。所以它包含了很多业务方面的信息。甚至有些人认为，读SAP的顾问学院的精髓，甚至比一些读MBA或者EMBA都有价值。因为很多读MBA或者EMBA都有一个比较的普遍的管理思想，但是在一个具体的企业里面怎么样来具体管理比如现金流、销售，手把手跟你说在一个企业里面怎么样去管理销售的，怎么样管理信用体系的。所以在我们顾问学院里面会把企业的管理流程和大家分享。
另外，其实做SAP咨询顾问是有一个项目管理内容在里面。所以怎么样去把握好一个信息化的项目，怎么去了解客户的需求，然后怎么样去做项目的业务蓝图。因为我们说过SAP项目是有一个项目周期，在不同的周期做不同的项目管理，这些都是在我们的学院里面有涉及。所以当你包括了一些企业管理的内容，项目管理的内容时，所以SAP跟其他认证是有区别的。所以结合了这些方面的知识和能力的传授，SAP顾问学院是有它的价值所在。
主持人: 蒋先生刚才已经说了SAP的认证价值的几个方面，一个是英文水平可以提高，另外一个是业务水平和管理水平。可不可以说如果SAP的顾问不是从事参与某个公司的计划，他是不是可以当某个公司的运营官啊？
蒋歆: 是这样的。因为这个网站叫CTO，原来像CTO和CIO有的时候会重叠。你的问题是不是问，如果作为一个CIO或者作为一个信息主管，如果他没有读SAP认证是不是有所缺失？
主持人: 我是说他去一个公司管理财务或者其他的项目，而不是参加SAP的顾问的企业信息化的实施。
蒋歆:任何一个现代化的管理企业，他没有信息化的平台是不可想象的。如果你们了解到一些经济原理知道，管理是有成本的。而我们用信息化软件是可以大量降低这个交易成本。所以以后的现代公司如果不用信息化软件来管理的话，是不可想象的。现在SAP在全球是一个标准的平台，我们在全球做企业管理软件SAP占到了55%以上的份额。现在SAP做企业信息化管理已经变成一个标准。
我刚才提到的诺基亚、雀巢、奥迪、大众，还有爱立信、摩托罗拉等等都是用SAP的产品作为一个信息平台。哪怕在中国，今天我坐的电梯是三菱电梯，我喝的水是娃哈哈，所以你到现在的企业里面很可能会碰到这个软件平台。
而你作为一个信息主管，你不了解信息化会对业务有什么样的处境，所以我觉得这是有所缺失的。而对于这样的信息主管来说，我的意思是最好有一定SAP的知识。SAP培训并不一定是要参加SAP顾问学院，但是SAP会有一些其他的课程。比如说SAP的项目经理培训或者是SAP的一些类似的管理方面的课程。我建议这些信息主管至少要参加一下。这样的话，有利于他们来把握如何更好的用信息化来降低平时业务管理当中的业务流程成本，更好的促进企业发展。
主持人: 我们了解了SAP顾问学院计划的薪资水平，以及它的市场是非常好的。那么对学员有什么基本的要求呢？
蒋歆: SAP的顾问学院不是一个单一的课程。比如说像现在市场上流行的MBA、EMBA，它是单一的。像SAP顾问学院是分很多模块的，比如我们常常提到的MM物料管理，还有FI财务会计、CO管理会计，所以它在不同的管理层面是有不同的应用模块给大家。
蒋歆: 所以，作为一个顾问学院想要参加的人员，第一个基本条件是他要有一定的英文基础，你的英文一般来说要通过国家四级，基本上要有本科学历。你最好还要有一定的业务基础，就是做过物流管理的内容，销售管理的内容，或者做过人力资源管理方面的内容，就是说你有业务经验。或者是你企业信息化方面有一定的经验，你可能参与一些软件开发的业务。因为你做软件开发其实对业务流程也要有一些了解。所以你对信息化如果有所了解的话，也是一个基本条件，要懂得什么是企业信息化。用一个软件产品到底对企业有什么帮助，最好有这些方面的基础。
另外，我们希望这些学员有一定的交流基础。因为你要去做咨询顾问的话，基本上我们说不管以后你是做外部咨询顾问的话，所谓外部咨询顾问是要参加到外面的公司里面去。还有内部咨询顾问，比如西安杨森，他有很强的内部管理团队。有的时候作为SAP认证顾问的话，可以到一些我们的客户里面作为内部的项目成员。对于这些内部项目成员他负责的很多方面要和内部的业务人员进行沟通，所以一定要有业务方面的沟通技巧。
～～网友提问～～
主持人: 我们先提一下网友的问题，现在网上问的问题比较多。这里有一个叫罗宾森的网友说，中国考的SAP认证出国之后能承认吗？
蒋歆: 我们的认证是全球认证，认证之后你的姓名和基本信息录入以后全球范围都可以查询。我还有另外一个朋友他是在中国通过认证的，他到澳大利亚工作了，就是澳大利亚的雀巢公司，一查就查到了。所以他马上进入了雀巢，雀巢总部有很大的一个SAP组织，所以他到那里面去工作了。
主持人: 还有网友问SAP的认证情况国外是不是出现了饱和？
蒋歆:我今年年初还有很多国外的朋友委托我要挖内地的SAP顾问出去，开口就是8万美金，只要你英文好，可以和客户沟通的话就可以马上过去，我包你8万美金打底，有项目还有提成。
主持人: 所以各位网友不必担心SAP学完了之后没有人要，不要觉得这个市场饱和了，将来就业没有办法找工作。
蒋歆: 就这个问题我再深谈一下。在97年年初的时候，那个时候有一个SAP的咨询顾问跟我说，他说蒋歆，我觉得SAP还能做三年。那是97年的时候。那时候很给我信心啊。其实如果大家对软件信息系统有了解的话，就是说软件产品的生命力是非常非常强的。SAP的公司从1972年成立到现在，现在在全世界500强里面有80%的企业都用SAP的产品，而且SAP是非常注意创新和给客户带来价值的企业。它在不断根据客户的需求在更新它的产品。
蒋歆: 像现在我们更新的一个NetWeaver平台，还有包括我们的很多新的像企业商务智能，BI新的企业架构产品。所以作为SAP的发展来讲，我是毫不怀疑的。
另外一点我要谈到，SAP咨询顾问在做项目的时候，其实也是一种学习的过程，他会了解到客户不同行业的业务流程。这就像老中医给人家看病，你积累的经验更多，给人看病的经验就越多。所以，只要你有这个想法，你有这个领悟力，我觉得这个就业前景还是相当广阔的。
主持人: 还有网友问，能举个技术模块的例子吗？
蒋歆: 主要的应用模块我可以和大家介绍一下。一个叫做MM物料管理。还有PP(Product Plan)生产计划,另外一个模块也叫PP，叫生产制造。还有SD(Selse Distribution)就是销售和分销，刚才谈到的主要是后勤模块:FI(财务会计)，CO(管理会计)，PS(项目管理),HR。其他有很多扩展，包括CRM客户关系管理，还有一些数据库认证等等。大家如果感兴趣的话可以到我们的SAP培训网站去了解，我们的网站是http://www.sap.com.cn/training。
主持人: 这里有一位网友问，一些IT培训都是有层次的，比如微软都是有一个从低到高的，而SAP是一步到位的，为什么采用这个模式？
蒋歆: SAP的确从课程设置来讲，我们的课程是有层次的。比如说在我们的课程里面第一周是一些概念。第二周会给你介绍一下管理的流程。第三周和你说怎么样定制这些流程。在我们的课程设置里面有阶梯式的，但是在认证没有阶梯式的。主要是我们的德国总部觉得你要做咨询认证的话，可能本身需要有一个信息化的基础，或者管理方面的基础。所以25天的课程相对来说分量是比较足的。他觉得这些理念分开授课，可能效果不是最好。你既然是要作为一个咨询顾问的话，那你就应该能够承受这样的一个在短时间进行上课的考验。
主持人: 还有网友问，一般买ERP的产品之后会有赠送，SAP会有赠送吗？
蒋歆: SAP针对大客户的话，也会有一部分的策略，就是针对一些大客户采购SAP的软件到一定金额的时候，我们也会送一些培训。
主持人: 我们再回到自己的采访当中，咱们问一些比较具体的问题。现在SAP的认证培训时间是多少？分布地点？上课是否方便？
蒋歆: 就时间的问题，你可以选择适合自己的模块。比如你原来做过人力资源方面的工作，你可以报考我们人力资源模块的认证。首先你要选择模块，我们现在有两种学院顾问的学习方式：第一个是集中的五周，就是我谈到的25天，都是全日制的，从星期一到星期五，白天8个小时。这是一个授课的时间。另外一个是周末班的模式。我们现在安排是19天，然后每个礼拜六、礼拜天上课。基本上是这两种方式。
蒋歆: 就地点的话，现在SAP举办的课程主要集中在北京、上海和深圳。深圳和广州基本上连在一起的。在二级城市的话，会有我们的合作伙伴像东软，他们在大连、沈阳、南京、成都，在明年也会开办相应的学院内容。我大致回答了一下课程的安排，以及地点的安排。具体的地点和时间的课程安排都在我们的网站上可以进行查询。
主持人: 现在很多培训机构也在开设SAP的计划课程，这些机构和SAP的关系是什么？
蒋歆: SAP的教育培训是有很多城市。现在在外边能够做SAP培训规划里面主要是三个部分，就是针对个人相关的，一共有三个部分。第一个部分就是我今天介绍的个人顾问学院这一块，第二部分是研究生课程。研究生课程是这样的，会有一部分的SAP的内容在里面，但是它的时间跨度是两年。
蒋歆: 另外一部分我们叫做信息化普及的培训。这个针对的可能就是一些企业的主管，他可能想了解信息化是怎么一回事等等。第三层就是SAP信息化的基本培训。这是针对个人的。而这三个方面的培训其实涵盖了不同的内容。
主持人: 现在社会上也出现一些叫亚可的，他们自己组织形式。被认可么？
蒋歆: 现在在中国会有非法培训的组织存在，最大的就是SAP亚可，我们对它也是做了一些调查，但是发现亚可有非常大的，首先对SAP是一个侵权行为，是随时随地被法律，或者是SAP来取缔掉的。第二是它的培训质量是很难保证的。SAP做培训都是专有系统，而亚可做培训都是一些支离破碎的课程，而且他们很多讲课老师本身就没有通过SAP的认证，所以他们讲课的内容学员花了很多的冤枉钱。
蒋歆: 而且作为亚可既然是一个非法的培训，它就得不到SAP的任何认证。就是作为亚可的学员根本不能得到SAP的认证。我现在其实是负责SAP整个大中国区的教育培训，我是主管。所以我们在台湾、香港包括在大陆的培训主管一致认为，我们会坚决抵制这种非法培训发生。
主持人: 在别处自己培训，只在SAP进行考试，允许吗？
蒋歆: 不可以。我们只有参加SAP的培训才能进行认证。你到任何企业任职的话，你说我有SAP认证的话，其实我们说是有一个很好的证明，就像你到一个公司说，我有英文水平，我非常好，但是你拿不出来四级认证，那么人家可能就会怀疑你了。
主持人: 所以这一会儿我要提醒大家，像蒋先生说了亚可是一个非法机构。因为SAP现在的培训很火，应该不止这一家吧。
蒋歆: 主要就是这一家。而且就是因为它培训的水平和质量很难保证，其实它现在的整个业务情况也不是非常好。
主持人: 他们这种是自己私下的吗？
蒋歆: 作为SAP是一个德国公司，德国公司是非常注重知识产权的。其实它现在做非法培训，首先就是违反了中国的知识产权法。中国现在正是在大力的开展知识产权法的普及工作。所以，它什么时候被取缔，说不定下个月就被取缔了，这也是有可能的。我相信很多学员的投资可能都没有保护的。
主持人: 人家说我这是自己自愿的，我私下里面几个人可以实施。那么对于SAP怎么执行去找到这些培训机构呢？比如是一个非常小的培训机构，他们说我们是私下几个人来参加的，怎么样来判定开设这种课程就是非法的？是只要开设这种课程就是非法的吗？
蒋歆: 在中国人很多人都愿意自己学习，自己研究SAP。我是鼓励自学的，但是非常难，我建议你还是参加SAP培训。你自己愿意学习SAP，现在在市场上有很多SAP的书籍，你自己买书籍，自己愿意提高来学习，我都是非常鼓励的。我本身就是因为学习了以后才进入到SAP的领域的，所以我非常鼓励大家去学习的。但是学习跟认证是要区分开来。你要参加SAP的顾问认证考试的话，你必须要参加SAP顾问学院的课程，这个是必须的。你要提高自己的能力水平，你自己学习，这个无可厚非，我还是鼓励的。只是你学习的话，的确你有真才实干，但是你可能就没有SAP认证而已。
主持人: 还有网友说考试是什么形式的？参加培训万一没有考过怎么办？退钱吗？
蒋歆: 是这样的，我先说一下价格。我们现在在中国市场的顾问学院费用基本上25天的全日制是6万块人民币，周末班是5万元人民币。但是对于个人我们是有折扣的，因为我们是鼓励个人参加SAP的顾问学院。所以我们对个人顾问学院的全日制是打8折，就是4.8万。你如果提前报名的话，或者跟朋友一起报名还可以有一些优惠。周末班我们是打9折，是4.5万，当然你跟朋友一起加入我们也是有优惠的。
蒋歆: 刚才谈到考试，考试的内容我前面也有谈到。考试的内容是三个小时的英文考题，是直接连到德国的考试服务器上，在线进行考试。考试是多选题。多选题基本是80道题，每道题问出来以后有5个答案，这里面有可能有3个是正确，可能有ABC是正确的，D和E是错误的。如果你打了A和B，没有打C，那么这道题你就得了80%的成功率，所以是按照这个标准来衡量的。如果所有的问题超过70%就通过了。如果你没有通过的话，SAP可以给你补考，你只要补交考试费就可以了。现在的补考费用是6000块人民币，一般来说我们的通过率是85%。我们现在在中国有的地区会比较高一点，尤其是在大城市，有的时候可能会接近90%，基本上平均是85%。如果通不过你可能需要再考试一次。
主持人: 如果SAP不会说是为了提高通过率的话，会不会透露考题？
蒋歆: 我们的考题是在德国的服务器里面，包括我个人都没有办法看到考题。只有授权的SAP工作人员才能连接到考试服务器上面，每个人都有考试认证的代码，才能够下载考题，才能进行考试。
主持人: 所以说企业没有必要去担心SAP认证这个质量，SAP认证质量的考题是从德国总部题库里面提取的，都是真才实料的。
蒋歆: 而且我们现在提出的也是你很难背诵，可能原来有些考试靠背，但是SAP的考试你就会发现，为什么是多选题，这个题是正面出，反面出，就是靠你理解，看你对一个概念对一个企业的流程是否理解。
蒋歆: 有没有像托福考试一样，这个题考试多了这个题就会被泄露出来。全国每年SAP的考试每年有多少人？
主持人: 有没有像托福考试一样，这个题考试多了这个题就会被泄露出来。全国每年SAP的考试每年有多少人？
蒋歆: 从98年到现在，98年是SAP第一年在中国的顾问学院，我们培养了2400多名。在全球的话，有近8万—9万数量的题，整个的SAP现在2400人，其实有30%可能已经到国外去了。关于考题会不会泄露的问题，我们每一次进入考场的时候，我们都会凭身份证进入，我们的考试都是小规模的，一次考试只有12个人。所以，一般来说你要凭记忆力要去把它记下来很难。因为我们很多都像是情景题，我们的考场管理都很严的。
主持人: SAP负责推荐工作吗？是自己拿着考试认证自己应聘？还是SAP负责？
蒋歆: 可能在我们之前聊的时候是这样的。现在作为SAP培训部，我们现在跟很多的咨询公司都有联系，像IBM的亚太顾问中心，现在委托我们在招顾问。他们明年可能还有一个计划，如果你自己参加这个顾问学院学习，而且他们招聘进入IBM亚太咨询总部的话，他可能还会返一半的钱给个人。像毕博等等，还有像SAP公司本身，其实都是委托我们这边推荐人才，所以只要你自己有能力有水平的话，我们会有很多的面试机会，就可以自己把握了。
房守东: 其实我们前面帮助很多人推荐工作，如果愿意找我们推荐工作的话，基本上最少有两个面试的。这个是免费的。
蒋歆: 基本上现在市场上是一个顾问出来之后，两三个公司就会来找你了。
房守东: 现在的市场就是这样，像那天的一个总监就说要人。所以我们把我们的公开课都放在上面，这样直接找就可以了，我们不会收费的。
主持人: 学员可以免除这种后顾之忧。这里有一个企业说，我怎么辨别SAP的证书是真的还是假的？
蒋歆: 现在我们可以打SAP培训部的电话里查询顾问的证书是真的还是假的。在sap网站上有。我们也特别建议SAP的客户在做项目的时候一定要挨个去查这些人员是否通过SAP的认证。如果他没有SAP认证的话，他是不具备帮你实施这个能力的。
主持人: 学完SAP之后，职业寿命是多少？
蒋歆: SAP顾问学院培训里面有两个部分，一个是管理方面的业务流程，还有一个是做项目管理方面的技巧。作为一个SAP顾问的话，他去做咨询，他会和不同的客户打交道，从不同的客户当中会学到很多业内的管理方式，其实每一次做项目都是一次学习的过程。这就像我前面谈到的，像老中医看病一样。每一次做项目都是经验管理的积累。所以你做的项目越多，你从事SAP的项目时间越长，你被淘汰的机会就越小。
主持人: 像老中医，越老越吃香！呵呵！
主持人: SAP怎么样向纵深方向发展？学了这个认证以后怎么样可以进一步的提升？
蒋歆: 我想这是一个比较典型的问题。我觉得这是一个非常好的问题。我学SAP是我多学几个模块好呢？还是说我学了一个模块以后慢慢深入下去。是这样的，SAP是一个集成的管理软件系统，也就是说它的物料管理，和财务管理是密不可分的。作为一个真正的资深的SAP顾问，他至少要对两个以上的模块精通。很可能一个是后勤模块，一个可能是财务模块。基本上作为一个资深的SAP顾问，至少要对两个以上的模块精通。
在这个基础之上，如果你能够了解一个行业，比如说石油行业或者是高科技行业。一说高科技行业我的销售流程是怎么管理的，我的渠道管理是怎么样做的。那个时候你不单单有了对SAP产品模块很了解，而且你对这个行业流程很了解。那个时候你就是市场上炙手可得的人才。
蒋歆: 所以我建议，你要往资深发展的话，光了解一个模块是有局限的，所以你必须要了解两个以上的模块，而且要找到合适的切入点。针对一个应用功能，针对一个行业深入下去。
主持人: 刚才您也说了经验很重要，SAP的培训怎么样弥补经验不足？
蒋歆: 实际上我们头几批的顾问学院成员的多数都有工作经验，或者从事了一两年的业务工作，或者是从事了一两年的信息化项目的开发，都是有一定的工作经验。其实有了一定的工作经验以后，再来学SAP相对困难会少一点。不像是刚刚毕业的大学生，他学习起来会有一定的困难，因为在讲一些管理流程的话，他根本没有这方面的体验。所以有一到两年工作经验的人来学SAP顾问学院的话，首先他具备了一定的经验基础。另外我们在顾问学院里面会有四天的、集中的案例虚拟项目的一个学习。那个时候，我们可以弥补一下他们在实际项目当中的一些不足。
主持人: 也就是说大学生不适合学习SAP这个培训么？
蒋歆: 比如2006年夏天刚毕业的大学生，我是指本科毕业。研究生本身是可以的，因为他们本身就有一些经验。本科生可以考虑技术模块，如ABAP的培训，还有一些BASIS方面的培训。但是应用模块我们是建议最好是有一定业务经验的积累，然后再来学习。
主持人: SAP=加薪？可以这么说吗？
房守东: 现实情况是这样的：现在拿一个SAP的认证顾问，你像东软是全球很有名的，他的副总工作都不要了，就来学SAP课程。而且其实很多人出国花四万八、五万出国还不一定出的去。
蒋歆: 你拿到SAP认证到加拿大移民是有加分的。
主持人: 还有一个叮叮当的网友问FI需要哪些实际的工作经验？
蒋歆: 如果你有财务经验最好，但是你如果没有财务经验，本身是做编程的，那你至少要有学习财务管理的课程。如果你既没有财务经验，也没有系统的学习财会的一些课程，建议你不要学财务管理这个模块。
主持人: 不知道SAP认证想达到一个什么样的效果？像进入IT市场是仅仅公司推广的一个策略吗？
蒋歆: 是这样的。我们为什么在中国要开展顾问学院的计划呢？这和SAP的企业战略也是相关的。因为在2002年以后SAP在中国的发展非常快，我们每年以5%的速度在增长。我们的客户越来越多，不光是国际客户，还有本地客户。很多客户希望都做SAP软件的实施，而且现在有很多在亚太地区的企业都把管理总部搬到了中国内地，像搬到了上海、北京。所以，他们需要大量的SAP的管理咨询顾问。而我们在市场上，现在的这种管理顾问实在太少了，大大的稀缺。
蒋歆: 产生了很多的一个好顾问漫天要价的局面。这个局面可能要持续两年左右。
那么我们现在做的个人顾问学院计划，希望让这个市场的顾问有一个健康的发展，有一个比较好的金字塔的结构，让真正有能力的顾问拿到好的薪资水平。
主持人: 还有网友问，五周总的学费是四万五，将近五万，相当于一周一万，你们凭什么这么贵呀？
蒋歆: 这个贵是跟两个原因相关。一个是我们全球的认证培训是在全球一个统一的价格。其实我们在中国的认证比国外要低，比如在美国和德国的认证费用比中国贵很多，本身在中国五万块钱就已经很便宜了。另外我们还有优惠，其实这个价格很低了。对于中国的学员来说可能有一些贵。为什么这么贵呢？首先是我们的老师，是具有7年以上SAP的相关经验为你们上课，而且我们的系统是专用的系统，不同于一般的SAP演示系统或者是SAP的标准系统，我们是专门的培训系统。很多练习都是由德国专家配置好的，很多流程也是专门配置好的。
另外，我们的考试、服务器等等，都是在德国，相对来说质量都是有保证的。所以价格高应该是和它以后的回报相平衡的。
主持人: 有一个叫北漂的网友说，提到SAP不得不提到Oracle，现在的市场比例咱们和Oracle有什么样的区别？
蒋歆: 其实Oracle的培训大部分是在数据开发这一块，其实大家都知道Oracle是做数据库产品起家的，其实就是做SQS语言的开发，其实Oracle是根据客户的需求来开发的，所以它的开发客户更多一点。而SAP软件更多的是靠定制的，也就是说SAP从1972年就开始做企业软件，而Oracle是到80年代后期90年代才开始做的。所以每个软件里面的祭奠是不一样的，在Oracle的有些软件是制订的。
所以，在SAP的顾问学院里面，更多的是关注于管理的业务流程，而Oracle的培训当中更多的是怎么样去做一个基于数据库的开发。这方面的价值来说，我觉得各有各的价值，关键你喜欢什么。
主持人: 这里还有网友问，我接触的商业培训比较多了，自我感觉SAP的影响力不赞同，对于SAP的认可在中国也是刚刚开始，这种投资风险和就业不成正比。投资风险比较大，国内的SAP培训机构有没有一个完善的就业保障机制。
蒋歆: 就业保障我们会负责推荐，很多的公司我们会负责推荐。而且有些公司像我谈到的IBM的亚太咨询总部，如果招聘合格他会有一半的钱返还给个人，明年有一个计划。但是说你过来通过认证，我就保障你有工作，现在的市场情况是这样的，但是更多我们说这个认证是一个敲门砖，是证明你个人有了一个基本的素质，但是你是不是有很好的交流技巧，你个人是否够专业，你的态度是否够端正，你有没有好的交流技巧，英文水平等等，这些都是用人公司需要跟你衡量的。而我们的公开课里面会和大家分享一下，作为一个咨询公司，他对咨询顾问是一个什么样的要求，这个在公开课里面都会介绍到。
主持人: 公开课视频已经开始挂到我们聊天室里，大家可以看到，图片下的链接。共5个，陆续放着。
主持人: 有一个叫北漂的网友说，提到SAP不得不提到Oracle，现在的市场比例咱们和Oracle有什么样的区别？
蒋歆: 另外前面的问题是，他怀疑SAP的影响力。在最近的一个最受尊敬的全球公司排名里面，SAP排名是39位。德国最有受尊敬的公司就是SAP，而不是大众，不是奔驰，不是BMW，就是SAP。在中国的话，SAP的影响力是越来越大了，说这句话的网友还没有完全进入到SAP的圈子，一旦进入这个圈子里面就会发现在企业的影响力里面，SAP的影响是很大的。
主持人: 还有网友说这个可以分期付款吗？
蒋歆: 其实在其他国家包括在印度，印度会有学生向银行贷款来参加SAP顾问学院的学习。但在中国，中国也有学生贷款，但是学生贷款的信用体系还是和大学捆绑在一起的，所以目前从SAP来说，我们不会自己来做信用方面的管理，我们也希望中国的信用体系早点成熟，可以由银行来做学生方面的贷款。
但是前面我也谈到了，包括一些大的公司，如果是你个人参加培训，他们愿意招聘被纳入以后，可以把这个钱返回给你。这个在明年会成行。
主持人: SAP的认证在国外的学员多吗？
蒋歆: 在全球基本上有9万多个，在国外比较成熟了，你要做SAP的项目，客户都是要求你的人必须要有SAP认证。很难想象一个资深顾问没有SAP认证。像我们在SAP里面很多的咨询顾问都有两个认证。我本身可能参加了9个SAP的认证。
主持人: 在培训过程中是否考虑到不同行业的不同特点？
蒋歆: 作为SAP的咨询顾问培训，我们是作为一个基本的SAP咨询顾问的要求。在这个模块里面，比如财务会计，其包括人力资源，其实这部分的行业特性并不会非常多。像在物料管理里面可能有一部分行业的内容，比如雀巢管理，是按照瓶或者箱子来做物料管理。这些方面在不同的模块里面会涉及不同行业的内容。但是更多的不同行业是希望顾问，在以后的项目当中去了解行业内容，因为行业的内容会更深一些。
主持人: 从SAP体系完成以后，他就业的时候，他去做工作的时候，它的行业性有什么偏向吗？
蒋歆: 作为一个获得SAP认证的学员，其实他一开始是没有什么行业偏向的。除非本来在电信方面有专长，就可以偏向电信。
主持人: 还有网友说我33岁了，是否可以学习SAP认证？
蒋歆: 我跟大家分享一个例子。在SAP工作，我有一个老师，我在94年的时候我到上海机床厂去做一个信息化的项目。那个时候他们有一个信息主管就已经50多岁了，上海机床厂是第一个SAP在中国的客户，他那个时候就已经50多岁了，他刚刚来学SAP。到2000年的时候他是60多岁了，还在做咨询顾问，而且他那个时候已经收人家到6000块钱以上了。我们现在有很多50几岁的咨询顾问，33岁年轻的很。
主持人: 给我们现在迷茫的网友一些建议吧？
蒋歆: 很多问题刚才我都做了一些基本的答复。还有一些具体的问题可以事后，通过BBS或者其他方面来给大家解答。首先为什么我要到51CTO这个网站上谈论这个事情，因为大家是有梦想的。这是和51CTO的技术成就梦想是息息相关的。大家都是有激情的，都希望梦想可以实现。成就梦想我们就是希望有一个平台帮助大家实现。正好我们有这样一个顾问平台，希望有志于从事信息化顾问，信息化咨询方面的人员，我们给大家提供一个窗口来了解SAP顾问学院。如果你们有实力的话，也希望你参与到项目中来，跟你分享SAP的管理经验和分享SAP的一些项目经验。
蒋歆: 在这个平台上，我相信现在在市场上的认证，作为信息化方面的认证，其实SAP的认证现在是最有价值的。很多人会谈到现在外面有很多MBA、EMBA，但是很多人说其实MBA、EMBA这些认证还不如SAP的认证。这就说明了我们的平台的价值其实是相当高的，我们也希望在座的网友通过自己的努力，借助这个平台实现你心中的梦想。
房守东: 我觉得对于很多人可能需要获得培训的信息方面来讲，我觉得这方面可以给大家一些建议。
蒋歆: 获得培训信息是这样的，除了我们刚才谈到的SAP的培训网站，其实我们和ubase有一个市场合作，他们有一个www.ubase.cn，大家可以了解一些内容，包括访谈和资料方面的内容。另外有更多的问题想参加我的公开课的话，可以打800-830-6795。
主持人: 北京现在有公开课吗？
蒋歆: 我们明天就有公开课，但是我们需要预先报名。现在我们正在准备第二轮公开课，北京预计在11月4日第二轮。
房守东: 明天已经报满了，大家可关注sap和51cto网站就可以了。
主持人: sap的讲师都是什么人？
房守东: 关于授课老师我们前面谈到了，中文是用中文授课，是用英文的系统和教材，老师本身是至少在三年之前就通过认证，而且我们的讲师至少是有SAP项目经验的。
主持人: 谢谢蒋总和房总的发言，通过你们的一席话我们受益匪浅。如果你并非这个行业的，且希望很快能进入一个领域的话，取得认证是一个不错的方式。如果你觉得技术到达一定水准之后，且真的对此认证有需要时，也可以去考一个认证。但是不鼓励大家动不动就去考认证，主要是因为认证考试的准考证可不便宜，考不上的话钞票就飞了。希望大家了解这个市场之后再做决定。好本次访谈到此结束，谢谢房总和蒋总。