“SAP并不是在高端市场无钱可赚了才跻身到中小企业这边来，我们一直重视中小企业市场，二年前我们逐渐加大对中小企业市场的投入，2008年以后，中小企业业务占我们总业务量的比率将超过30%。”SAP中国区副总裁黄骁俭在7月7日的战略发布会上，面对众多记者为什么SAP一改高端形象杀入中小企业市场的问题时如是回答。
当天SAP中国公司对外宣布，将加大对中国市场中小企业市场的投入力度，力争把SAP的业务范围拓展得更为宽广。
黄骁俭一开始就否认了高端市场利润变薄是SAP加大投入中小企业领域主要原因的说法，他表示：“我们急于在中小企业市场有所作为的原因是中国很多大公司的大型系统并不能满足下属各级子公司的现实需要，无法实现从上到下一体化的管理。顾客希望我们有个一整套的解决方案。”
“我国的很多中小企业并不了解SAP，因此才会对我们有所误会，中小企业市场有很多异质性和多样性，我们会慢慢与之适应。”
另一个比较现实的问题是，目前在中国的渠道市场上，SAP的一些合作伙伴也经常在经营其竞争对手的产品，也经常拿SAP和别人去对比。对此黄骁俭并不介意，他表示SAP的产品本身没有太多的商业机密，不惧怕近距离竞争。而谈起与竞争对手的关系，黄骁俭显得气势汹汹，“在全球的汽车、化工等制造业领域你基本上看不到甲骨文的身影，我们拥有绝对的优势，现在外界流传SAP制造能力偏弱的说法实在有些可笑！”言下之意，SAP的领先地位根本无法动摇。
中国市场善打价格战是令国外厂商早有耳闻的，黄骁俭表示SAP会对价格战作出快速反应，同时更会看中产品的性能。但SAP不会完全去打价格战，SAP的主要精力还是会放在提供独特的产品上。黄骁俭同时表示目前不会进行价格调整，因为SAP产品价格符合中国市场承受能力。
最近一段时期，用友、金蝶等厂商也纷纷加大了对中小企业市场的投入力度，众多企业管理软件和系统集成软件公司看准了中小企业这块原本并不被人重视的市场，纷纷投入重兵开挖“金矿”，而SAP进入该领域后突然加大了投入显然在行业内形成了一种趋势。但事实上，中小企业市场存在的风险和不确定性因素要远高于高端市场，厂商们在争相杀入这一领域后能否取得预期结果尚难预料。(完)