SAP是什么？

2101244 - FAQ: SAP HANA Multitenant Database Containers (MDC)

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当年易中天老师的女儿填报高考志愿时，易中天给了女儿四个原则：第一是兴趣原则，选感兴趣的专业；第二是优势原则，选最能体现自己的优势的专业；第三是创造原则，这个专业毕业以后从事的工作应该是具有创造性的，而不是做简单重复的劳动；第四是利益原则，这个专业最好还是能挣钱的。“因兴趣而有动力，因优势而有能力，因创造而有潜力，因利益创造收益”，这四个简单明了的原则值得高三考生和家长们慢慢体会和好好借鉴。
    填报志愿是一次事关人生投资的重大决策，如果说衡量巴菲特投资成功的标准是赢取多少资金，那么衡量人生投资成功的标准则是赢取的人生幸福感有多少。用理性投资的心态，审慎对待高考的院校和专业选择，可以为这笔投资注入更多的理性和预见性，赋予志愿填报更清晰的目标和更多的智慧投入，从而为孩子的未来带来持久的良性发展，获取更好的长期回报。
    随着就业难度的增加，上大学目前已经变成了一项典型的风险投资行为。在这项投资中，考生的投入主要包括考分、求学期间耗费的时间和资金投入。投资回报主要来源于毕业后的就业收益。能否取得这笔收益，取决于是否有相应的单位按照人才选聘的要求录用他。如果进一步细分，填报志愿的投资与回报可以分为多级：第一级的投资包括高考考分以及考前所有的学习时间和资金等投入；第二级的投资包括大学期间所有的学习时间和资金等投入。第一级的回报包括能否被高校录取，并获得相应的文凭、知识和技能；第二级的回报包括能否顺利就业并获得相应的物质报酬和职务晋升的机会；终极回报包括整个求学和就业的过程中所获得的综合能力以及物质回报能否满足考生适应社会发展的需要和满足个人的心理需要。因此，填报志愿的成功与否并不能简单地以能否获得高校录取通知书来衡量，应更多考虑第二级回报，尤其是终极回报能否实现来衡量。

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北京时间1月15日消息，据国外媒体报道，《华尔街日报》旗下科技博客网站AllThingsD的撰稿人埃里克?海斯德哈尔（Arik Hesseldahl）近期对SAP联席CEO孟鼎铭（Bill McDermott）进行了专访。孟鼎铭在采访中表示，SAP终于历时三年完成了将其全部商业应用转移至云计算平台和HANA架构的战略，并对其在云计算领域的两大竞争对手Salesforce.com和Workday进行了逐一评价。

SAP联席CEO孟鼎铭

以下是文章内容全文：
在上一次接受AllThingsD专访时，SAP联席CEO孟鼎铭详细介绍了该公司当时即将推向市场的HANA产品战略。这一创意的内容是将SAP所有的企业应用都转移到一个高效的平台上，使数据库对用户请求的反馈更加敏感。
一晃15个月过去了，而SAP也确实一直在付诸行动。SAP不仅成功实施了HANA战略，而且HANA还容纳了该公司所有的主流应用。SAP已经摆脱了传统的按需定制的应用服务提供模式，并转向了云计算和按需定制相结合的道路。
期间，SAP还收购了云计算人力资本管理（HCM）公司SuccessFactors，后者目前已经成为SAP非常重要的业务部门。SuccessFactors囊括了其此前的所有人力资本管理资产，并正在与业内另一大增势迅猛的云计算厂商Workday展开竞争。
上周，SAP在纽约召开的一次全球性发布会上宣布，该公司终于历时三年完成了将其全部商业应用转移至云计算平台和HANA架构的战略。这也为我提供了在纽约采访孟鼎铭的良机。
AllThingsD：上次采访中我们主要讨论了HANA，当时您还没有把公司所有主要的应用转移至该平台。目前HANA还没有成为SAP的大型业务，但我们还是从这一话题入手。HANA发展得如何？
孟鼎铭：我们现在已经有1,000个HANA客户了，所以目前它发展得确实非常快。在上次对其进行升级后，我们就认为HANA将成为能够为公司带来年收入5亿美元的大型业务，这将使HANA成为全球历史上增速最快的软件产品。因此，HANA业务确实很庞大。
AllThingsD：在将公司所有主要的应用转移到HANA平台后，SAP的企业资源计划（Enterprise Resource Planning）就退出了市场。今天的发布会是否意味着这一过程已经全部完成了呢？
孟鼎铭：确实如此。今天发布的首要新闻就是有关SAP的所有软件套装都已经被转移到了HANA上。我们所有的企业软件套装终于名正言顺地得以在企业级平台上运行，比如企业用户如何管理供应链、生产产品以及将产品推向市场，如何管理人力资源，如何管理客户关系。我们已经面向全球24个大、中、小型产业推出了企业软件套装。现在，SAP所有的企业软件套装都在HANA上运行。
AllThingsD：有些人对SAP的企业软件功能不是很了解，您能举例说明这些软件适合哪类人群使用，并且如何使用吗？
孟鼎铭：比如，我们与欧洲电视购物频道HSE24进行合作，后者通过电视销售产品。在节目播放屏幕的右下角，会有一个计数器显示产品的剩余数量，而该计数器使用的就是SAP软件。当消费者致电HSE24的话务中心时，销售人员就已经从HANA接入的社交网络传感器上获知该消费者的购物倾向。然后，销售人员还可以进行追加销售和交叉销售。目前，我们的一个潜在大客户就是全球农机巨头美国约翰迪尔公司（John Deere）。我们将就该公司如何基于使用记录和使用类型为用户提供预防性维修服务展开讨论。
AllThingsD：除了更加快速、更节省成本、更高效地运行现有程序意外，HANA是否意味着更多？
孟鼎铭：打比方说，当初沃尔特?迪士尼画出第一幅老鼠形象后，没有人想到迪士尼会发展到现在的规模。人们拥有无限的潜能。公司CEO们总会基于发展速度、前瞻性和变革的简单性重新考虑商业模式、企业运营和产业调整等问题。再比如，你我都经常坐飞机，而有时候航班会被取消，这可是常有的事。如果我当时要是必须从莫斯科返回纽约，航空公司就可以向我多收取费用。这样，如果我预订的航班被取消了，我就得多支付费用。因此，实时动态价格系统就可以改变航空产业的格局。
AllThingsD：这都是您给应用程序带来的智能化概念的结果吗？这是不是在HANA上使用内存储（in-memory）技术的有一大好处呢？
孟鼎铭：这要从两方面看。内存储架构确实能够使HANA运行得更快、更简化。而应用程序也会使HANA变得更加智能。企业用户可以把交易和分析整合起来，也可以进行我们所说的“极端应用”。比如，一家大型消费产品供应商要在全球不同地区进行产品入店的促销宣传。一旦被问到在巴西的某个商店的销售情况时，如果该公司没有使用我们的HANA平台，那么就很难回答这一问题。因为，HANA可以追踪到所有的交易数据。这样，该公司就可以准确地掌握当地的消费群体以及使用的促销手段。
AllThingsD：我们谈谈竞争市场的形势吧。甲骨文CEO拉里?埃里森（Larry Ellison）总喜欢时不时地攻击SAP。您想过要进行反击吗？
孟鼎铭：如果换在过去的话，我的答案一定是肯定的。然而，现在的情况是当竞争对手极力去散播对SAP的恐惧、不确定和怀疑情绪时，我们都将其视为一种赞美。这恰恰表明，他们惧怕SAP。不过，他们完全没有必要这样做，因为SAP非常公开，我们最重要的使命就是让客户满意并实现他们的梦想。我们与甲骨文、IBM和微软都保持着良好的合作关系。因此，如果客户已经选择使用他们的服务并且会继续使用的话，我们都非常支持。
AllThingsD：很明显，目前SAP的应用程序可以有选择性地在云计算平台或综合环境中运行。然而，诸如Salesforce.com和Workday这样的专业云计算公司也显示出了强势。他们会给SAP带来何种竞争威胁呢？
孟鼎铭：我认为，SAP已经在云计算方面做出了反应。SAP云计算业务将会同时服务好内部部署（on-premise）和按需定制两大客户。SAP已经宣布推出全新的 SAP? 360 客户解决方案（SAP Customer 360）。该解决方案由 SAP HANA? 平台提供支持，凝聚了内存计算、云计算、企业移动应用和协作等强大功能，帮助企业超越传统SAP客户关系管理（CRM），革新他们与客户之间的互动方式。如果客户想在订阅的基础上在公开云计算平台上购买SAP Customer 360的话，我们现在也提供这种服务了。一旦客户意识到SAP Customer 360是在HANA平台上运行的话，那我们就将具备竞争优势。Salesforce在建设大型云计算公司方面做得非常好，但他们还是基于传统架构进行建设的。客户不能在Salesforce.com平台上进行实时分析。这可是一大致命缺陷。
Workday则在人才管理方面非常专业，他们开发出了一套非常好的人力资本管理解决方案。我们收购了SuccessFactors，然后把SAP所有的人力资本管理应用资产全部纳入SuccessFactors部门进行管理。因此，让我们拭目以待到今年6月会有多少公司选择使用SuccessFactors吧。我们与Workday之间会有一场竞争激烈的较量。

12月28日，蒙牛集团与全球领先的企业管理解决方案供应商SAP，在内蒙古呼和浩特市盛乐会所举行了战略合作签约仪式。仪式上蒙牛集团总裁孙伊萍与SAP中国区总裁萧洁云签订了“蒙牛&SAP战略合作备忘录”，由此标志着蒙牛与SAP正式联手，双方将在企业信息化管理领域进行更深入的沟通探讨及合作。

SAP集团是全球企业管理软件市场的领导者，为各类型企业提供最先进的管理软件。近几年是国内零售企业管理变革的时期，SAP帮助很多企业改善了业务流程，降低整个公司的运营费用，以促进企业业务增长和盈利。据悉，此次SAP签约蒙牛，也将通过相关产品在商务智能，信息管理，公司治理、风险管理等多领域的应用，使蒙牛集团实现业务战略和执行之间的紧密衔接，达到最佳运营的状态。

蒙牛集团成立于1999年8月，总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。作为国家农业产业化重点龙头企业，蒙牛一直肩负着“百年蒙牛、强乳兴农”的使命。目前蒙牛总资产超过 80 亿元，职工近 3 万人，乳制品年生产能力达 500 万吨，被社会形象地称为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”，预计到2015年实现销售收入500亿元、跨入世界乳业十强。

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 黄远 刘佳

　　新的一年，SAP与甲骨文(Oracle)的竞争势必更加激烈。12月5日的SAP全球技术研发者大会上，SAP宣布推出基于HANA数据库的SAP Business One解决方案。尽管SAP表示“给予客户灵活选择的余地”，但其实已经在“染指”甲骨文的数据库领域。

　　“无论是大量业务数据的积累，还是人员的快速增加，成长型企业不用担心因超出SAP这款解决方案的能力，而进行频繁且昂贵的系统迁移。”关于SAP Business One的一段产品介绍，更被不少业内人士认为在“影射”甲骨文。

　　显然，甲骨文也早有准备。今年10月的Oracle Open World上，甲骨文首席执行官兼联合创始人拉里·埃里森在介绍甲骨文公司最新的数据库产品Oracle 12c时，还点名嘲讽SAP公司的HANA内存数据库是一个“真正小”的产品。

　　1991年，SAP从德国出发，进入中国市场。这一年，甲骨文来到中国已经2年，但它只做数据库，并未涉足企业应用软件。事实上，SAP和甲骨文有着长期的合作关系；直到现在，SAP许多大型ERP系统都运行在甲骨文数据库上。

　　“HANA出货15个月后，公司拥有大约500名HANA客户。”据SAP高管透露。

　　对于SAP涉足数据库领域，甲骨文展区的一位负责人很乐观：你会选择有着稳定口碑的专业数据库，还是在ERP方面没有任何优势的数据库呢？他认为，“SAP(解决方案)不可能完全打包成HANA版本，这是不被市场认可和接受的。”

　　“如果说SAP有中石油、中石化等客户资源，但很多企业的外围应用比SAP(的份额)还大，他们不可能被SAP绑定。”他告诉记者，根据甲骨文统计，约有50%的SAP客户，会同时选择绑定甲骨文数据库；而在中国，这一比例高于全球平均水平；在整套绑定系统的价格分成上，甲骨文占其中的20%~22%，随着甲骨文数据库版本升级，这一比例将有所提高。

　　按照这位负责人说法，“SAP的客户不会差数据库这一点小钱”；相当一段时期内，SAP很多ERP客户仍会依赖甲骨文数据库。

　　显而易见，SAP正是看中了“这一点小钱”。自两年前推出SAP HANA起，SAP一直定义HANA为数据的运算引擎。近段时间，更是在积极谋划把内存式运算技术与旗下应用软件产品整合。

　　“SAP的软件名称ERP( Enterprise Resource Planning)，本意就是一个企业资源的管理，数据库就是在为企业管理服务。”SAP中国研究院总裁孙小群告诉《第一财经日报》记者，Business One是SAP为中小企业开发的核心解决方案，

　　她坦言，目前，SAP提供的解决方案中，很多还和甲骨文绑定在一起。但是，SAP给予客户灵活选择权：你可以选择甲骨文的传统数据库，也可以选择SAP 的HANA作为内存数据库取代传统的数据库。

　　不约而同地，两个巨头都加大了在中国的竞争“砝码”。去年11月，SAP创始人哈索在北京宣布，2015年之前，SAP中国投入超过20亿美元；今年7月，甲骨文总裁马克·赫德的上海之行，带来“中国增长计划”：甲骨文业务分支机构将覆盖中国所有的省、自治区及直辖市。

　　SAP也在酝酿更大的资本动作——在中国上交所上市。就SAP是否有计划在中国上市的问题，孙小群告诉记者：我们有这个意愿，但还需等到中国相关部门的具体政策明确后，再进一步考虑。

　　“国际板”的等待仍需时间。但中国已经成为SAP该业务增长速度最快的市场之一。SAP第三季度财报显示，中国市场已成为其全球第六大市场，软件收入增速达43%；而中国与美洲市场的良好表现，足以抵消在欧洲、中东和非洲的新软件营收同比下滑的局面。

 商业之所以称为商业部分原因在于利用人性!引诱性定价定律有：1、提供一个不划算选项；2、增加一个昂贵选项；3、买越多，省越多。你应该知道的利用人性的三大引诱定价定律!

　　走进店里前，心里盘算着我们要买中杯的咖啡就好，结果经过店员拿起不同杯子比较，心中总会有个声音告诉我们大杯比较划算，好吧!最后我们心满意足的拿着大杯的饮料走出去。

　　事实上，产品定价中的学问比我们想象中的还要多，Dan Ariely 在《谁说人是理性》一书中就做了一系列的研究，来证明人们的选择常常是非理性的行为，他利用了经济学人杂志的订户来做了一个小小的实验，一共有两组不同的选项：

　　定律1、提供一个较不划算的选项

　　方案A 方案 B

　　$59 –网路版电子杂志 (16%) $59 –网路版电子杂志 (68%)

　　$125 –实体版纸本杂志 (0%) $125 –实体版+网路板电子杂志 (32%)

　　$125 –实体版+网路板电子杂志(84%)

　　先猜猜看实验结果会如何?要是你的话在方案A/B会如何选择呢?(实验结果于反白后显示)

　　方案A与方案B提供的服务其实都相同，唯一的差别就是方案A多了一个较不划算的选项，但单单这个选项就可以使选择实体版+网路版的​​顾客从32%变成84%!!相当惊人的数据对吧?

　　定律2、增加一个昂贵的选项

　　假设我们在贩卖手表，有100美金的基本款，与200美金的豪华款，两种价位的手表，毋庸置疑的有一些顾客会选择购买豪华款的手表，但大部份的顾客都会购买100美金的基本款。

　　此时，若是我们在推出一个500美金的白金奢华款，也许并不会造成顾客抢购，但却可以刺激豪华款的销量，因为这个选项看起来更划算了!

　　定律3、 买越多，省越多

　　就如同一开始提到的杯子容量的差异，Apple其实也是引诱性定价的好手，来看看平板电脑 iPad 2 如何定价：

　　我们原本可能只需要16GB的容量就足够了但是再加100美元就可以把容量加倍，再加100美元就变4倍，这下子我们内心的声音又要响起了: “会不会我以后需要很大容量啊”，这么划算不买实在是可惜，于是很多人买了64GB的iPad2，真正使用到的容量却不到一半。

　　你如果拥有了 iPad 的话你查一下自己用了多少G?(我有个iPad 2，其实我的是 16G版本的用了半年都没有用完!）

　　人们的大脑其实并不像经济学课本里面描述的那样理性，面对一个充斥着选择的时代，我们在购买商品的时候无法完全理性的去计算每一个商品会带给我们的效益来换算我们的愿付价格，要我们直接给一个商品他的价值是比较困难的，但是相对的价值就比较容易了，我们可以简易的判断几个选项中哪一个是最有利的，因此，当一些额外的选项出现时，就会影响到我们的决定，也就让我们自愿的打开荷包付钱，同时又觉得自己赚了。

 我决定在国外出差的最后一晚晚点休息,在酒店静静的认真的回答这个问题。我尽量客观的负责的回答，不愤青，不炫耀，不攻击，用朴实的语言。只代表我个人的思考，不代表公司。 

腾讯最出名的是PC端的即时通信(IM)，有一种普遍的认识是IM（用户关系链）是整个腾讯竞争力的基础，平台和核心。在PC互联网端的后续出现的很多产品，特别是一些细分市场的产品（由其他公司先发），腾讯通常能够后来居上。这一点也最为人诟病。主要批评是两点：1.依赖绑定 2.扼杀新兴公司  

我之前服务的公司是微软，和腾讯非常非常相似，也是构建一个巨大的平台，然后在后续的新兴领域不断超越已领先公司（从Borland,到Wordperfect,到Netscape),被诟病的点也极其类似:1.依赖绑定 2.扼杀新兴公司  

因为这些,我非常认真的思考过这个问题。我有一个想法，算不上结论，只代表我目前的考虑：有些公司，他们的产品模式决定了商业模式，尤其是平台性产品公司，注定是先期在搭建平台的努力和投入，在后期的应用上才得到回报。在微软做DOS, Windows的时候，为了赢得一个平台的努力和所冒的风险，如果只算当时Windows本身的回报也许会是不值得的。因为平台产品市场基本是一个零和游戏，你赌整个公司在上边，做不赢就消失。如果只算那个平台产品本身的收益，聪明生意人都不会投资的。那么冒了巨大风险而万幸成功的企业，所有的努力将会这个平台后续应用的回报获得，因为这是之前的努力的回报的一部分，属于分期还款加利息。举一个不恰当的例子，一个从艺20年终于成功的名角儿，拍广告30分钟挣100万。如果单从这回报看，是不公平的暴利。但是事实上，商家购买的是角儿的影响力，这影响力是之前20年不停积累的结果。也就是说这100万从他20年前就开始挣了，这30分钟只是最后的兑现。 

同样的道理，也适用于腾讯的IM。算上当时做IM，无收入，竞争对手多，创始人还在继续坚持做。这所有的投入是为了打造一个平台，而这个平台怎么挣钱当时也不清楚。但是后来在这个平台上各项赢利的产品，其实有相当一部分是当时做IM的劳动回报，只是延期而已。 

同样的模式也适用于其他平台级厂商，比如Facebook,360等等等等。 

多说几句: 这样的模式就注定了有些平台级公司，随着时间的推移，会进入到各个细分领域。这个说实话，无可厚非。之所以有细分领域，是因为用户有需求，平台的用户也是用户，作为平台加应用厂商，为平台用户提供自己在该细分领域的服务也是正常。不举IT界的例子,最早的DIET软饮料是1952年的NO-CAL,新兴公司,只在地方销售;然后是DIET RITE,取得较大成功;引起大公司关注这个市场,1960年百事推出DIET PEPSI，DR.PEPPER在1962年推出自己的DIET饮料。1963年终于可口可乐公司进入这个市场,推出TAB,取得巨大成功,后来演变为DIET COKE. 这是细分市场的新兴公司必然会遇到的一个挑战,更大型的公司认为这个需求成为一个大众需求就会进入这个领域,新兴公司可以选择被投资被收购从而延续自己的价值(比如ZAPPOS被AMAZON收购,YOUTUBE被GOOGLE收购),这也是新兴公司的一个成功。当然如果这个新兴公司认为这个细分领域可以成就一家更大规模的公司,即便大型公司进入这个领域也无法与之竞争,这就是公司领导人对产业和对自己的判断了,有成功的案例,也有失败的案例.这是领导人的GUTS,愿赌服输. DROPBOX的创始人拒绝苹果的收购,他要为他以后的成功失败担负荣耀或责任。大公司进入细分领域也有失败的案例，微软进入消费领域很少有成功案例，腾讯在进入电商，搜索领域后也不是所谓的“大兵所至，片甲不留”。 

回到主题: 所以，对的，我相信IM平台是核心竞争力之一。 

从IM出发，我觉得衍生出来的竞争力就变成了，信息双向传递而产生的独特的竞争力，这个竞争力包括：信息实时直接触达最大范围用户的能力,用户反馈回收的能力。有了第一种能力，使得平台上的应用产品对于用户的discoverability直接增强,从而使得用户对新产品有快速的认知；有了第二种能力，使得产品在滚动，迭代的过程中，会越来越成为一个好的产品。因此,两者配合,使得腾讯公司在用户的新需求出现后,可以迅速的跟上新产品,并且快速的使得新产品达到相当的品质.       

于是，这种公司与海量用户之间信息双向沟通的能力也是核心竞争力之一。 

再往后衍生，海量用户服务能力，海量用户架构，运营能力都成为竞争优势。我就不详细说了。 

最后,我想再说一下我看到的另外一个核心竞争力, 就是员工的群体性努力，群体性指的是几乎所有的员工,从CEO，总裁到基层。你可能会说，每个公司的人都会说自己员工努力啦。我要说的是，无论是微软，还是腾讯，员工_真的_很努力，工作的负荷远远超过我工作过的其他公司，也超过我身边认识的其他公司的员工。在微软，我觉得几乎每个人都或主动或被驱动的常年维持大负荷的工作。当时和Nokia合作项目，Nokia总部的人对我们说，印象最深的就是他们不论什么时候发电邮，我们都会马上回，似乎没有时差一般。一次半夜一点左右，他们的一个邮件需要三个职能的同事回信写工作细节，10分钟之内，我看到我和我们几个同事的邮件全部发出来了。在腾讯，晚上门口长长的的士趴活的队伍早就是一道风景线了，一次我带IT界另外几个著名公司的朋友在很晚的时候到腾讯，他们的反应几乎是惊呼。我几乎经常性的在晚上1点钟左右还不停的收到同事的运营报告，数据分析。我认识的经理也差不多都是这样。这种努力为什么是一种核心竞争力呢？因为这其实反映的是一家公司管理庞大知识型工作者群体的能力。我记得我在微软时，和一个美国的资深的开发主管聊微软的竞争力，他的回答就是，微软的竞争力在于自己管理这么大规模的一间公司，虽然不能说管理的多好，但是至少还OK，不太会犯致命的错误，持久战中等对手犯错误。那么竞争对手你要小心，新兴公司随着业务进步，公司变大，会面临很多必然的问题，如果人性弱点浮现（因初期成功骄傲自满，组织变大无序的政治斗争），一个错误就会被这种从上到下很努力的公司超越，变成灭顶之灾。他举了NESCAPE的例子,一个灾难性的烂版本出来,终于被IE超过。（说到这里，我想起来乔布斯97年回归苹果，介绍微软投资时，对应台下嘘声说，你们要搞清楚一件事情，苹果没做好，是我们自己搞砸了，不是因为别人。我有时看到业界一些公司的公关稿时，经常会想起这段话。）一家全员都非常努力的公司，犯巨大错误的机会可能会比较少，因为如果价值观走歪，策略愚蠢，员工会考虑一个问题，我这么拼命是值得的吗？我觉得格外努力的员工群体会帮助整个公司在出现问题的时候立即察觉，无论是从优秀员工离职率还是别的调查。 

写这段文字的时候，我不停的脑子里面浮现出来我部门的几个同事深夜工作的样子。 

因此，我觉得这种非常努力的员工和工作氛围，而导致的一种竞争力，也应该是核心竞争力吧。 

以上就是我长期思考的一点想法。感谢知乎的周源发了问题邀请，促使我把这些想法整理出来。腾讯当然有缺点有不足，不过我还是觉得看同行的时候，见贤思齐，见不贤而自省是应有的态度吧。

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第1杆：发球台上的剃头球

大多数在发球台上打出剃头球(击出的球几乎飞不过红色发球台)的球员，都是因为身体向后倾、杆头上挑击打在球上方造成的。有点讽刺吧?有时你越想打 高球，就越容易打出剃头球，将球直接打到地上。事实上，有些球员经常打出剃头球，他们甚至做不到让球在离开发球台后再落地，更不用说落在球道上了。要想迅 速根除剃头球，想象你同时击打两颗球。第一颗球在常规球位，第二颗球位于第一颗球前方几英寸的位置。把注意力放在第二颗球上，让你更容易用球杆扫过第一颗 球，避免打出剃头球。出色的开球应该是触球时杆头挥出略微上升的路径——当你将球置于站位靠前时，就能很自然地打出这种结果。不用刻意去做。

第2杆：严重右曲球

非常糟糕，不是吗?有时右曲球会莫名其妙的出现，让一轮成绩变得更难看。一个治愈右曲球的好方法是检查你的握杆力度。如果握杆过紧，你的双手就无法 及时释放，使得触球时无法摆正杆面。放松你的握杆力度——但不要过于松驰导致握杆不稳。其次，如图所示，我习惯戴上一块手表，它能提示我左臂背面(手表表 盘)在击球时应与目标方向正对。如果手表表盘朝上或者朝右，就很容易打出右曲球。练习时戴一块手表，可以提示自己触球时手背的方向，消灭可恶的右曲球。

第3杆：漏击

出现这样的击球令人沮丧，不仅尴尬万分，还很容易在杆面上方的顶冠上留下所谓“傻瓜标记”。没人想出现这样的局面。大多数在发球台上打出漏击的球员 是由于上半身挥杆过猛，导致触球角度过于陡直。解决漏击的方法是放松上半身，并加强下半身的转动。这样可以使挥杆路径更为扁平，手臂随着身体、而不是带动 身体运动。结果呢?较为扁平的挥杆路径避免了傻瓜标记的产生。放松双臂，充分利用身体的转动!

第4杆：打薄

通常来说，打薄要比打厚好，除非目标后方隐藏着麻烦区域。无论如何，打薄与在发球台上打出剃头球没有太多区别。大多数情况下，这都是由于太想把球打 高造成的。这是最不应该出现的情况!出色的击球是球杆向下击打草皮，利用铁杆的杆面倾角把球击起来。此外，观察我的身体左侧在触球过程中的动作。注意我的 左臂不仅非常笔直(这说明我没有刻意向上击球)，而且重心已落在左腿上。这是你应该模仿的触球动作。如果能在触球时将重心移到身体左侧，那么出现打薄的几 率就会大大降低。放松双臂，充分利用身体的转动!

第5杆：打厚

经常出现打厚的情况?与打薄相似，你应该放弃把球击向空中的想法!让球杆的杆面倾角完成这个工作，下杆时应专注于将重心从身体右侧移开。启动下杆 时，将髋部向靠近目标一侧略微前顶。这样，你的身体会在球位上方居中转动，避免在触球前击中草皮。如果上半身向后侧倾斜，就会打厚!此外，就算你的挥杆动 作很好，但仍经常打厚，那么只需简单地调整球位(球位后移)也许就能解决问题。将球置于挥杆弧最低点之前即可。

第6杆：讨厌的斜磕球

高尔夫中最糟糕的击球失误之一就是斜磕(shank)球。它不仅使球严重偏离目标方向，还会对球员的信心造成重创，导致球员紧张——形成总是打出斜 磕球的恶性循环。如果你掌握一条简单的贴士，大多数用挖起杆和铁杆打出斜磕球的情况是可以避免的：挥杆过程中，头部和上半身不要距离球位过近。由于使用短 铁杆，脊柱倾角较使用木杆和长铁杆时更大，很容易出现过度前倾，导致杆头跟部触球，甚至在杆头接座部位触球。下次再打出斜磕球时，预备动作采用更加直立的 体姿，击球过程中上半身也要保持较直立的动作。这也许会使你的挥杆变得更陡直一点，但是却能避免杆头接座触球。

第7杆：先击中草皮的劈起击

短距离劈起击应该很容易打，对吗?除非你经常在触球前先击中草皮。大多数情况下，这是由于预备时不正确的脊柱倾斜造成的。很多球员的脊柱倾斜过多 (右肩低于左肩)。这使得挥杆弧的最低点相对站位过于靠后，你会在杆头触球前先击中草皮。要想迅速纠正这个错误，预备时脊柱的倾斜更趋向水平，也就是说左 肩不要过度高于右肩。较为水平的肩部能使你的挥杆弧最低点前移，有助于杆头首先触球，然后再触地。

第8杆：切击过薄

切击出现打薄非常令人恼火，特别是你试图打出高抛球来降低杆数的时候。与本文中提到的其他几个失误相同，切击过薄通常出现在球员刻意提升击球高度的 时候。绝对不应该这样做。要想根除这个问题，可以在球位前方3-4英寸处插一支球座，进行几次试挥杆。切击时确保每次都能击中球座并使其弹飞。让头脑/身 体留下这样的记忆将有助于你在切击过程中身体保持低位，不再因杆面前缘触球导致切击过薄，以至于在果岭周围浪费杆数。

第9杆：糟糕的方向控制

控制短距离切击方向的最佳方法是使用推杆。但如果球位状况不适合用推杆，那就确保在使用挖起杆时找准目标。击球过程中，最简单的方式是让双臂和杆身 保持“Y”字型。这就降低了打开或闭合杆面的风险，帮你打出推击的动作。进行这类击球时，你可以简单设定一个目标，然后把注意力集中在距离控制上——大多 数情况下，这比控制方向更为重要。

第10杆：无力的长推 = 三推

大多数三推的根源是什么?并不是因为球员错失了太多短推，而是由于他们的长推过短，而短推过长。如何改进无力的长推击?信心加距离控制。首先，你要 有把球推进洞杯的信心(不到之球，不入其洞)。其次，你需要知道如何让推击距离更合适，使下一杆推击变得更容易。一个很好的练习方式是从果岭距洞不同长度 的地点练习推击，在洞杯后方2英尺处放一支球杆。练习时争取推进每一颗球，即使错失洞杯也要争取让球停在洞杯与球杆之间。如果你能持续让没有进洞的球控制 在距离洞杯1-2英尺之内，那么你不仅能推进更多的长推，还能在面对短推时更有把握，减少三推的次数!

虽然是深圳公司，但业务范围是全国，所以今天深圳大运"开四闭三"放假，公司还是安排了人员上班。

没想到，超多咨询的。

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          新浪体育讯　北京都市名人高尔夫俱乐部“会员之夜”的内容都是教练在十几年甚至数十年中，在练习、比赛、教学中所遇到的问题，及学员所提出的具有代表性的问题，是与每位到场会员分享战术对策和技术运用，并提供一些自己在具体情况下的经验。本次讲座内容为杆头滞后 高尔夫挥杆中最重要的基础：

　　你的触球是不是总不够扎实稳定？经常打厚或打薄？球友告诉你头要保持压低，或是身体还要多转？按照这些建议去做，但是仍然打不好球。我打赌你会因此对高尔夫非常沮丧，觉得一定有什么打球的“奥秘”你没有发现。

　　是的，高尔夫确实有一个“奥秘”。优秀的球手非常清楚并且能自然地做到。高尔夫教练把这个奥秘描述为“滞后”。那“滞后”到底是指什么呢？“滞后”可被定义为“拖拽”或“留在后边”。高尔夫的秘密就是“用双手带动球杆直到击球瞬间的能力”。换句话说，就是杆头要滞后于双手。

　　保持杆头滞后是高尔夫挥杆中最重要的基础。如果没有杆头滞后，其他挥杆基础如握杆、站位、瞄准等就没有重要性可言了，打球时都可以不用去管。人们的挥杆动作不尽相同，甚至不标准，但任何有效的挥杆都有一个共同点：(针对右手球手)在触球时，优秀球手的左手手腕是平的，或向外弯向目标，而右手手腕向内弯曲，球杆受力弯折，同时大力挤压右手食指。

图1

　　现在我们靠近看一下优秀球手触球时的情况(如图1)。可以看到杆身向前倾斜(朝向目标)，双手位于球和球杆的前方。这有效地减小了杆面角，使6号铁减小到5号或4号的角度。双手带动杆头触球，杆面猛烈地斜向下将球挤压飞出，形成最佳的飞行弹道，最大的距离和最好的稳定性。现在你应该能理解为什么PGA球手拥有令人瞩目的击球技巧了。

图2

　　相比之下，普通球手触球时，双手在球的后边，杆身要么垂直要么向后倾斜，手腕动作错误(如图2)。这会增大杆面角，使6号铁增大到7号或8号的角度。有没有遇到过总是抱怨自己所有的铁杆打出的距离都一样的人？他们在触球时就是双手在球的后边，同时杆身向后倾斜。

　　杆头滞后具有双重含义，不仅指双手带动杆头，同时也指下杆初始时杆身的弯曲。双手向下挥杆时的初始力量使杆身弯曲。杆头滞后形成平均稳定的加速度以确保对距离的可控性——下杆时任何幅度的减速都会破坏杆头滞后。因此，需要持续的加速度来确保触球时杆头滞后。

　　如果你认为只要在练习场上用力猛击上几百个球就能掌握杆头滞后的技巧的话，我得说你恐怕会离成功越来越远。原因是高尔夫球其实很轻，只有1.62盎司，触球时杆面对球的作用只有1毫秒。杆头的动量作用完毕时，球手已经在送杆了，无法感觉到触球时发生了什么。如果球手进行了有效的练习和学习，必然会有一定的反馈和效果。建议使用击打包来练习。击打包可以使杆头在触球后停下(如图3、4)， 使球手感觉到正确的触球位置，也就是双手带动杆头，左手腕平、右手腕向内弯曲。

图3

图3

　　最后还有一个建议。虽然如今有大量的高尔夫挥杆技巧方面的信息——教材、DVD等，但普通球手的球技却很难提高。如果你的目标是在高尔夫中把自己的全部能力发挥出来，你就应该找一位PGA认证的专家教练。在学习高尔夫挥杆中这一最重要的基础时，没有什么能比“手把手”传授经验更好的了。相信我，这比你想得要简单。

　　愿大家从高尔夫中获得快乐！

新浪体育讯　北京时间3月27日，伍兹在阿诺-帕尔默邀请赛的争冠希望随着他在第三轮打出74杆已经消失在风中。这与他今年的大多数时候的表现没有太大差别。这给大家留下一个猜不透的谜：到底伍兹的球技怎么了？美联社记者提姆-达尔伯格(Tim Dahlberg)在他的评论之中清楚的阐释了这一点，不过他对美国大师赛仍旧充满了希望，认为伍兹或许会给大家一个想象不到的结果。

　　采访室之中人挨人，身穿绿茄克的奥古斯塔会员在后墙站成一排，以防有哪位记者不守规矩。泰格-伍兹走了进来，最终做好准备，回答一些有关他生活的谜。

　　去年4月份的那一天，采访室之中的每个人都觉得自己不可能知道太多，因为伍兹一如既往。他含糊地谈论着自己要当一个更好的人，在私人生活的问题上打着太极，对于自己的竞技状态密不透风。

　　好吧，甚至几天之后，在耐克的那则广告之中，他过世的父亲看上去都在天上问他，可沉默的伍兹却只是以呆滞的目光回应。“我想知道你是怎么想的。我想知道你是什么感受。你从中得到了教训吗？”老父亲问道。

　　一年之后，我们仍然在寻找以上的答案。今天，伍兹仍旧是一个谜，如同那天在奥古斯塔采访室中的他一样--他努力重返高尔夫，可是仍旧纠缠于各种杂务，这种杂务最终让他成为一个离婚男人。

　　最近有报道说，伍兹有了一个新的女朋友。这再次激起了八卦媒体的兴趣。可是当另外一场美国大师赛临近的时候，关于他私人生活的话题已经失去了味道。现在我们想知道的是：他的球技到底怎样？

　　星期六在佛罗里达，他的球技呈现在大家面前。当伍兹进入阿诺-帕尔默邀请赛第三轮的时候，他考虑着争冠的问题。因为一天之前，他在这个艰难的球场上打出了一个漂亮的68杆。“我们努力为第一场大满贯赛积蓄力量。这就是我的竞技状态。”伍兹在第二轮结束之后说，“已经在积累了，就快好了。”

　　充满了希望的字句，然而这样的话我们之前不是没有听到过。伍兹谈论自己的竞技状态好起来已经有几个月时间，尽管他的无冠状态已经延伸到第二年。

　　接下来，他交出了星期六的那种表现--那让你怀疑他还能否赢得另外一件绿茄克。后九洞，他两个球下水。在完美的位置上切杆锄地。以前他从来不会失手的短推推不进。这一切累加在一起，他打出了一个74杆。这让伍兹又一次失去争冠的可能。这一周是伍兹在美国大师赛之前的最后一场比赛。在一个曾经无人能及的球场上，在巴巴-沃森等新星直接瞄准旗杆进攻的时候，伍兹却无法保持住自己的位置。

　　美国大师赛距离现在不到两个星期。可是伍兹看上去还是一片迷茫。他的球技到底有什么问题，从媒体室到酒吧间，从加利福尼亚到佛罗里达，一直是大家讨论的话题。要了解答案，与了解伍兹一样“容易”。这项任务已经让许多业余的心理医生无能为力。

　　伍兹打出了一轮好球，接下来却放一个臭弹。他击出以前那个伍兹击出的那种好球，接下来却是一个个大错。这里找不到一个固定的模式，这让情况看起来更为混乱。即使伍兹本人看上去也很窘迫，好像其他人一样。

　　伍兹应该很恐惧从木兰道穿行到前冠军的泊车位。不过，奥古斯塔或许会以一种奇怪的方式将一切颠倒过来。去年，在他复出的派对上，他就是这样的，整个星期，虽然他的挥杆很差，他却始终有机会争冠。每一轮，他都打出低于标准杆，最终获得并列第四名，让人根本预料不到他会在随后遇到那么大的挫折。

　　伍兹了解奥古斯塔的每一个叶片，也知道他该将球击到什么地方。如果他能够像去年那样，在喧闹的人群之中打得那样好，他应该可以出现在领先榜上。

　　“无论我的状态如何，某些球场我真的感觉很好，感觉很舒服。奥古斯塔是其中之一。”伍兹说，“多年以来，我在那里赢过几次，而且绝大多数时候，我的名次都很高。那个高尔夫球场适合我的球风。”

　　如果伍兹对于阿诺-帕尔默邀请赛第三轮感到郁闷的话，他并没有表露出来。面对媒体他回答得很有耐心，然后出去给球迷签了五分钟名。

　　这是以前那头老虎不会做的事情。至少这是他努力履行诺言，要对高尔夫运动和球迷更加敬重的证据。他仍旧在进步之中，可是看上去，他与球迷偶尔的交流更加自然了。

　　新的挥杆也在一点点完善。这里好的击球多过坏的击球。现在只是让他们更为完善，更为稳定。迟早，他需要一个胜利找回自己的骄傲。对于伍兹来说，美国大师赛来的时机不能更好了。

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