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埃森哲在中国大连建立了全球信息技术中心，对技术和解决方案的设计、开发和实施提供支持并已通过了cmm 5级认证。它的另一重要作用是向我们的全球性客户提供外包服务。 我们诚邀那些有经验的专业人才加入我们迅速发展的专业团队。
凡专业人士申请进入cdc，必须先通过笔试考试，否则将不予录用。为方便广大人才做好应试准备，我们特将部分例题公布如下：

一、 听力（每题一分）

１、甲：目前cdc有多少员工？

乙：不少，一月份来了３个，走了５个；
　　　　　二月份来了５个，走了２３个；
　　　　　三月份来了７个，走了１２个；
　　　　　四月份来了３８个，走了１２个；
　　　　　五月份上来１９个，走了2个。

问：cdc共增加了多少员工？

Ａ．１８　 Ｂ．８２　Ｃ．６０　　 （答案：Ａ）　

２、甲：您三月份升了么？

　　乙：没呢！

问：这段对话最可能发生在那儿？

Ａ．厕所　Ｂ．澡堂子　Ｃ．会议室

（答案：Ｃ，有答Ｂ者加半分，发现答Ａ者即刻拖出考场）

３、甲：bug怎么还没fix？

　　乙：没想住。

　　甲：你长脑子了么？你怎么忘不了吃饭呀？你弱智吧你？

问：甲的身份是什么？

Ａ．程序员　 Ｂ．项目组长　 Ｃ．高级经理

（答案：Ｂ，有答Ｃ者加半分）

４、stl：你怎么还没到公司？

　　jse：堵车堵得我头都晕了。

　　stl：快点儿，再不来大嘴巴抽你。

问：jse为什么没到？

Ａ．头晕　 Ｂ．堵车　 Ｃ．怕stl大嘴巴抽他 （答案：Ｂ，发现答Ｃ者就大嘴巴抽他）

二、阅读理解（每题二分）

1 经过协商，我们一致同意今后不接受任何以“没有经验”或是“没有做过”为理由，而造成的对项目进度的延迟的解释
2 以前没有开发经验的同事，在开发的时候，因为需要熟悉，所以会花费较多的时间，因为开发的效率低。所以，？t的时间折半。就是说，虽然？t了两个小时，但是请按照一个小时填写？t申请。如有疑问，请及时和我联系。
3 非常高兴得告诉大家，这两个优秀的员工都在cdc，而且工作得很好。估计都会得到应有的回报。
4 真正有能力，有本事的人，我没有见到有说cdc不好的。
5 不是我咒你们，你们这个态度，一辈子都不会有什么好运气的。

１、为什么不接受对项目进度造成延迟的解释？

Ａ．“没有经验”　 Ｂ．“没有做过”　Ｃ．解决方法不一定是最佳的，但是必须是有效的　 Ｄ．以上皆错

　 ２、“？t”是什么意思？

Ａ．bt Ｂ．ot　Ｃ．ct　　Ｄ．ut

３、为什么？t要打5折？

Ａ．同事以前没有开发经验　 Ｂ．项目超出预算　Ｃ．上天的安排　Ｄ．题目中没有给出

４、那两个优秀的员工现在都在cdc么？

Ａ．一个都不在　 Ｂ．有一个在　Ｃ．两个都在　 Ｄ．以上都不对 　

５、请你给本文加一个合适的题目：

Ａ．cdc-manager 语录　　Ｂ．cdc的故事　Ｃ．高级程序员语录　　Ｄ．cdc传奇 （以上五题答案由判卷老师自行决定，第五题答Ａ者加四分）

三、 词汇与结构（每题０．５分）

１、要有（　），但不要真有知识，真有知识会害了您。

Ａ．外语　 Ｂ．文凭　 Ｃ．著作　 Ｄ．工作

２、别看现在的领导都是硕士博士，那都是假的。记住，真（　）是永远做不了官的。

Ａ．博士后　 Ｂ．博士　 Ｃ．硕士　 Ｄ．本科

３、哈哈哈，这两个开始骂人的人一定是（　）得不怎么样啊

Ａ．活　 Ｂ．过　 Ｃ．混　 Ｄ 呆

４、和“绑定“意思最相近的词语是：

Ａ．捆绑　 Ｂ．罚金　 Ｃ．包扎　Ｄ．卖身契

５、挺好的一个公司叫你们说成这样了，真（ ）。。

Ａ．可人　 Ｂ．好　Ｃ．可惜　 Ｄ．是么

6、劳动合同里说工资包括加班费，（ ）？

Ａ．不公　 Ｂ．不法　 Ｃ．不明　 Ｄ．不恤

7、我做（ ）的时候，你还不知道干什么呢！
Ａ．asp　 Ｂ．vb　 Ｃ．pb　 Ｄ．汇编

8、旁边的公司搬到那边以后，（ ）的路又远了。
Ａ．review　 Ｂ．例会　 Ｃ．面试　 Ｄ．吃饭

（以上答案由判卷老师自行决定。作第二题时容易发生考生晕倒现象特提请考场管理人员提前做好抢救工作；第四题发现答d者即刻拖出考场。）

四、完形填空（每题０．５分）

１、今天签了份（　） training的绑定，因为本人是应届毕业生，所以也不知道这个决定是否正确，请各位给点意见阿！　

a．.net　 b．java　 c．webmethod　 d．sap

２、公司在（　）月份有一次升职加薪吗？　

Ａ．三　Ｂ．四　 Ｃ．五　 Ｄ．六

３、真正有能力，有本事的人，我没有见到有说（ ）不好的　

Ａ．cdc　 Ｂ．bpo　Ｃ．apssc　 Ｄ．acn

４、低头思（　）。　　

Ａ．代码　Ｂ．姑娘　 Ｃ．故乡　 Ｄ．进度

（以上五题答案由判卷老师自行决定。第四题发现答Ｂ者立刻送相关部门处理。）

五、翻译句子（每题四分）

１、加班后被开除的是没有能力的！

２、黑裤白袜、穿裙骑自行车、还有厕所。 （要求翻译准确无误)

六、写作（１５分）

以“项目ppp真好”为题写一篇作文。要求包括：

１、项目ppp真好；

２、项目ppp怎么就那么好；

３、项目ppp实在是好；

字数不得少于一百字。

 

跟多信息摘自ERP英才网 www.erp100.net

最近经常混在各类SAP讨论群里，发现有好多很乱，多是广告。总结下来有几个不错的，贡献出来给大家分享

Oracle 高级（顾问）职业交流群  group212196@msnzone.cn

 

Oracle 新人职业交流群  group214092@msnzone.cn 

 

ERP行业新人职业交流群：group319759@msnzone.cn 

 

中国ERP高级职业交流群：group236172@msnzone.cn

 

SAP培训讨论群  group233810@msnzone.cn

 

 

 

由畅享网主办的“2008年度中国管理软件行业评选”榜单于日前正式揭晓。本次评选活动针对在中国开展业务的公司，包括中国大陆和港、澳、台地区，共评选出2008年度中国管理软件供应商TOP100、2008年度中国管理软件各领域TOP10、2008年度中国管理软件各行业TOP10、2008年度中国管理软件行业最具知名度企业（3名）、最具发展潜力企业（3名）、最佳美誉度企业（3名）、最受客户信赖企业（3名）。

评选所涉及的领域涵盖了企业管理软件的各个方面，包括企业资源计划（ERP）、客户关系管理（CRM）、供应链和物流管理（SCM）、业务流程管理（BPM）、产品生命周期管理/产品数据管理（PLM/PDM）、知识和协同管理（KM&；；CC）、企业资产管理（EAM）、商业智能（BI）、人力资源管理（HRM）、项目管理（PM）、软件即服务（SaaS）、面向服务架构（SOA）、远程接入、信息安全等共14大领域。所涉及的行业包括制造行业、物流行业、服装/纺织行业、快速消费品行业、高科技 /电子行业、医药行业、汽车行业、能源/化工行业、房地产/建筑行业、金融行业、服务行业等共11大行业。

此次评选的结果，用友、微软 Dynamics和金蝶仍稳居“最具知名度企业”榜首；阿里软件、博锐和九恒星科技成为管理软件“最具 发展潜力企业”；QAD、Webex 和源天软件荣膺“最佳美誉度企业”称号 ；丽晶软件、用友和 Inf 成为最受客户信赖企业。与去年的企业榜单相比，可以看到软件供应商的成长、变化和成熟。

“2008年度中国管理软件行业评选”结果已由畅享网出具中文研究报告，并出版了《AMT前沿论丛》软件评选专刊，印发2万册，派发给广大用户；此外，畅享网还将制作畅享周刊——“2008年管理软件评选”特刊，直接投递至超过50万名的企业会员；评选报告还将在《管理学家》、《中国经营报》、天极网、赛迪网等业内50家左右的知名平面和网络媒体上发布有关成果。

评选搜集的产品及供应商资料将被全部收录在畅享网最新升级的软件库当中，作为行业内最新最全的信息资料提供给用户作为选型参考。

“2008年度中国管理软件行业评选”活动历时三个月，在这个辞旧迎新的月份落下了帷幕。回首评选所走过的日子不禁感慨万千。本次评选活动及报告生成，是在诸多畅享网同事辛勤工作及业内同行、广大网友等一如既往的支持下完成的。

此次评选活动为厂商、实施商与用户之间搭建起了一个平台，让有实力、有特色的管理软件提供商、实施商展现自我风采，让最终用户在选择厂商时，能做到有据可依；同时，通过评选去树立推动行业发展的标杆企业、优秀解决方案及产品、成功应用典范，从而总结现状、预测未来，见证中国管理软件行业的变革及进步。

2008年度中国管理软件各领域TOP10（排名不分先后）

ERP领域Top10：

（国内组）用友、金蝶、浪潮、博科资讯、明基逐鹿、金算盘、北自所、台湾天心、明源、正航软件

（国际组）SAP、Oracle、Inf、微软Dynamics、思博软件、中华网软件、QAD、赛捷软件、Epic、
IFS

CRM领域Top10：SAP、Oracle、用友、立友信、金蝶、明源软件、合力金桥、源天软件、叡扬

SCM领域Top 10：Inf、博科资讯、唯智、用友、金蝶、SAP、Oracle、微软Dynamics、JDA、曼
坦软件

BPM 领域Top 10：Ultimus、IDS、源天软件、SAP、IBM、西安协同、东兰信息、K2、炎黄盈动、
乔篷信息

PLM领域Top 5：达索、Siemens PLM Software、PTC、山大华天、艾克斯特

KM&；；CC领域Top 10：金和软件、明基逐鹿、源天软件、蓝凌、Exact、西部世纪、泛微、用友致远、西安协同、叡扬

EAM领域Top 5：IBM、Inf 、IFS、SAP、北京海顿

BI领域Top 10：SAP、Oracle、SAS、赛捷软件、博科资讯、IBM、金捷冠、赛贝斯、唯智、科加诺

HRM领域Top 10：金蝶、中华网软件、东软、用友、明基逐鹿、SAP、源天软件、Oracle、万古科技、克罗诺思

PM领域Top 5：普华科技、明源软件、微软Dynamics、用友、源天软件

SaaS领域Top 10：阿里软件、WebEx、用友、金蝶－友商网、亿禧网、XtoolsCRM、salesfce.com、哲勤－聚网通、艾康、合力金软

远程接入领域Top 5：Citrix、科迈通讯、沟通科技、瑞友资讯、汉邦极通

信息安全领域Top 5：Symantec、思科、EMC、天融信、广通信达

SOA企业应用厂商TOP10：IBM、金蝶、SAP、用友、Oracle、Inf、Epic、久隆信息、普元、IFS

2008年度中国管理软件各行业TOP10（排名不分先后）

制造业管理软件厂商TOP10：北自所、SAP、微软Dynamics、用友、金蝶、安士亚太、Inf、QAD、艾克斯特、达索

能源/化工行业管理软件厂商TOP10：远光软件、久隆信息、IFS 、海顿、IBM、东软、金蝶、SAP、Inf、东兰信息

医药行业管理软件厂商TOP10：东软、中华网软件、用友、博科资讯、微软Dynamics、时空超越、QAD、IBM、INCA、Epic

房地产行业管理软件厂商TOP10：明源软件、用友、金蝶、嘉码、普华、源天软件、竞优国际、科耐、邦永、金和软件

快速消费品行业管理软件厂商TOP10：SAP、微软Dynamics、中华网软件、用友、金蝶、QAD、Inf、Sage、源天软件、JDA

物流行业管理软件厂商TOP10：博科资讯、IBM、Inf、吉联科技、SAP、唯智、寰通、科箭、Seeburger、立友信

服装/纺织行业管理软件厂商TOP10：百胜软件、Lawson、用友、丽晶软件、PTC、环思、艾格文、源天软件、基姆

高科技/电子行业管理软件厂商TOP 10：Siemens PLM Software、PTC、QAD、IBM、用友、SAP、微软Dynamics、明基逐鹿、Ultimus、安世亚太

汽车行业管理软件厂商TOP 10：QAD、Siemens PLM Software、Inf、Ultimus、SAP、用友、微软Dynamics、源天软件、安世亚太、Seeburger

金融/保险/证券行业管理软件厂商TOP 10：东软、用友、Infmatica、SAS、SAP、Oracle、叡扬、优立普华、慧点科技、金捷冠

服务行业管理软件厂商TOP 10：SAP、金蝶、用友、Oracle、Inf、微软Dynamics、东软、慧点科技、源天软件、SoftBrs

单项奖获奖名单（排名不分先后）

2008年度中国管理软件最具知名度企业：用友、微软Dynamics、金蝶

2008年度中国管理软件最具发展潜力企业：阿里软件、新疆博锐、九恒星科技

2008年度中国管理软件最佳美誉度企业：QAD、WebEx、源天软件

2008年度中国管理软件最受客户信赖企业：丽晶软件、用友、Inf

2008年度中国管理软件百强（排名不分先后）

用友、金蝶、SAP、东软、Oracle、浪潮、IBM、达索、赛门铁克、思科、Siemens PLM Software、远光软件、Inf、安世亚太、PTC、EMC、慧点科技、QAD、天融信、新中大、博科资讯、微软Dynamics、SAS、中科金财、时空超越、普元、海顿、山大华天、SoftBrs、中华网软件、用友致远、明源软件、万古科技、金和软件、九恒星科技、唯智、百胜软件、吉联、竞优国际、明基逐鹿、艾克斯特、Sage、源天软件、合力金桥、金算盘、普华科技、北自所、Citrix、广通信达、JDA 、Lawson、台湾天心、IDS、Infmatica、Exact、寰通、久隆信息、蓝凌、泛微、曼坦软件、Autonomy、Ultimus、西部世纪、和佳软件、英克科技、Epic、丽晶软件、Sybase、基姆、优立普华、邦永、西安协同、IFS、炎黄盈动、东兰科技、阿里软件、K2、艾康、正航软件、Consona、艾格文、环思国际、立友信、克罗诺思、乔篷信息、科迈通讯、沟通科技、科箭软件、科耐科技、汉邦极通、哲勤、金捷冠、瑞友资讯、叡扬、嘉码、第一太平洋、友商网、Seeburger、XtoolsCRM、Salesfce、科加诺

ERP英才网网址：www.erp100.net

求职是门大学问，是去招聘会现场、上招聘网、找猎头公司、登求职广告、请朋友推荐还是到政府开办的公共职介机构？

　　金领：寻求猎头出招

　　高级人才，也被称为金领，一般具有良好的教育背景，熟练掌握至少一个行业或专业的知识技能，希望寻找到中高层管理职位。这类人员不适合招聘会等普通的方式求职，最适合他们的是猎头公司。招聘会、报刊杂志和招聘网站是面向大众的，大公司的中高层管理职位一般不通过这些途径发布，很多大型跨国公司都与一家或几家猎头公司有长期合作关系，一旦某重要岗位缺乏人才，马上请求猎头物色。

　　白领灰领：广撒网钓大鱼

　　适合白领、灰领的求职方式比较多，大型招聘会、网上求职、朋友介绍、刊登招聘广告都是不错的选择。比较经济、便捷的方式要数网上求职了，网上求职不受时空限制，可以在家里边嗑瓜子边寻找最合意的职位。但是，网上求职不要期望太高，部分岗位是只发信息不招人的，你需要“广撒网钓大鱼”，耐心要好。

　　蓝领：请到公共职介来

　　蓝领等普通劳动者，大多没有过硬的教育背景，专业技能也相对不够强。他们一般通过面对面交谈获得工作，不需要撰写个人简历。正因为如此，网上求职、大型招聘会等对个人简历有“依赖性”的招聘方式不适合他们。而比较传统的求职方式，如公共职业介绍机构、专场小型招聘会可作为他们求职的首选。

　　毕业生：首选高校专场招聘会

　　对大部分高校应届毕业生来说，盲目跑综合性招聘会往往收效甚微，因为这些招聘会上的企业大多希望找到有工作经验的人士。高校专场招聘会、招聘网上的应届生专栏却不是如此，因为这些企业直接把目标瞄准了应届生。

　　近年来就业形势严峻，应届毕业生应尝试不同的求职方式，如主动投递简历，求助于公共职介，向学校毕分办、老师、朋友求援等，以增强求职的积极性和主动性。

摘自ERP英才网ww.erp100.net

【组织管理】

组织计划：

组织计划是一个企业全面和动态的结构和人事环境的模型。可以在任何时间评价它。

层次结构：

1、 公司的组织结构描述了企业内不同组织单元之间的层级关系，通过创建和维护组织单元，并将他们相互关联来创建组织结构。

2、 职位与汇报结构（指挥链）。组织结构图展示公司内的统属结构（line structure）关系。通过创建和维护职位，并将他们相互关联来创建汇报结构。

组织单元的划分：

1、 普通划分—职能和地区

2、 特殊划分—项目组

必须在组织计划中将组织单元相互关联，组织单元之间的层级关系代表了企业内的组织结构。

组织单元可以和会计中的成本中心相联系。

职务：

职务代表了组织里唯一的责任分类。创建职务时，需要考虑和职务关联的任务和要求。

职务对以下应用组件很重要：

1、 班次计划

2、 人事成本计划

3、 人事开发

职位：

1、 职位是单独的员工分配

2、 职位被人员占据

3、 职位是基于企业的

4、 多个职位基于同一个职务

5、 通常，一个职位对应一个员工；但允许一个职位被多个员工占有

职位与职务的关系：

创建完一个职务后，需要为其指定组织内相应的职位数。职位继承职务的任务，当然可以为特定职位定义特定的任务。

职位的状态：

1、 完全占有

2、 部分占有

3、 空缺

部分占有职位的例子：

职位，非职务，被员工占有，单个职位可以被多个员工占有，每个人的工作少于全职。两位员工可以分别占有一个职位的60和40。

组织和成本中心的关系：

成本中心可以分配给组织单元和职位。

按照结构，组织和成本中心之间有层次的继承。

人员：

人员一般指公司内的员工，人员在组织结构中占有职位。

人员的信息类型在人事管理中维护，通过职位与组织计划关联。因此诸如员工组员工子组等信息类型（1013），需要维护在人事管理中的默认值，将会从组织管理的数据中继承。

组织管理中面向对象的设计：

组织管理基于组织的所有要素，这些要素构成了具有独特属性的唯一对象。每个对象单独维护。通过在不同的对象间创建关系，构成了组织计划的框架。这样提供了人事计划、预览和报表的灵活性。

其他特征可以通过与其对象建立关系的方式来建立，或者通过维护对象自己的信息类型。

对象的三部分：

1、 对象信息类型：ID、短文本、长文本、有效期。

2、 对象间的关系

3、 对象的特征

信息类型：

对象的信息（存在性、关系、特征）都创建为信息类型。可以为对象的每个信息类型定义特殊的特征。

有些信息类型可以为所有的对象类型使用，如对象信息类型、关系信息类型。

其他信息类型只与某些对象类型有关，如空缺信息类型，只与职位有关。

并非所有的信息类型都是必须的，但它们提供对象的重要信息。

组织管理的方法论：

组织管理可以提供关于企业过去、现在和将来的全面的视角。可以反应任何类型的组织重构和公司结构调整。这些信息提供了坚实的基础来规划和应对未来人事变更和需求。

所有的数据创建都有起始、结束时间，这样可以反应所有的历史和未来的变化。

系统可以维护不限数量的计划版本，每个计划版本代表当前的组织计划，并可以和人事管理的数据集成。

计划版本被标识为激活的计划版本。所有的计划版本相互独立。可以从一个原始计划版本拷贝创建多份计划版本并修改。修改不影响原始计划版本。

每一个新的计划都有一个唯一的计划版本标识符（两位，数字字母组合）。

可以每次会话时确定计划版本，或通过设置用户参数确定。

组织结构的场景：

1、 组织重构

2、 机构精简

有效期：

1、 标识对象的存在期间。

2、 必须为创建的所有的信息类型记录分配的有效期。

3、 可以从动态的视角观察公司内发生的变更

查询区域：使用各种查询工具查找组织管理中的不同对象。可以保存查询变式。

查找项：对象的名称、简称、ID。

查询工具：结构查询、自由查询。　

未完待续，更多的SAP学习，请访问ERP英才网 www.erp100.net

【组织管理】

组织计划：

组织计划是一个企业全面和动态的结构和人事环境的模型。可以在任何时间评价它。

层次结构：

1、 公司的组织结构描述了企业内不同组织单元之间的层级关系，通过创建和维护组织单元，并将他们相互关联来创建组织结构。

2、 职位与汇报结构（指挥链）。组织结构图展示公司内的统属结构（line structure）关系。通过创建和维护职位，并将他们相互关联来创建汇报结构。

组织单元的划分：

1、 普通划分—职能和地区

2、 特殊划分—项目组

必须在组织计划中将组织单元相互关联，组织单元之间的层级关系代表了企业内的组织结构。

组织单元可以和会计中的成本中心相联系。

职务：

职务代表了组织里唯一的责任分类。创建职务时，需要考虑和职务关联的任务和要求。

职务对以下应用组件很重要：

1、 班次计划

2、 人事成本计划

3、 人事开发

职位：

1、 职位是单独的员工分配

2、 职位被人员占据

3、 职位是基于企业的

4、 多个职位基于同一个职务

5、 通常，一个职位对应一个员工；但允许一个职位被多个员工占有

职位与职务的关系：

创建完一个职务后，需要为其指定组织内相应的职位数。职位继承职务的任务，当然可以为特定职位定义特定的任务。

职位的状态：

1、 完全占有

2、 部分占有

3、 空缺

部分占有职位的例子：

职位，非职务，被员工占有，单个职位可以被多个员工占有，每个人的工作少于全职。两位员工可以分别占有一个职位的60和40。

组织和成本中心的关系：

成本中心可以分配给组织单元和职位。

按照结构，组织和成本中心之间有层次的继承。

人员：

人员一般指公司内的员工，人员在组织结构中占有职位。

人员的信息类型在人事管理中维护，通过职位与组织计划关联。因此诸如员工组员工子组等信息类型（1013），需要维护在人事管理中的默认值，将会从组织管理的数据中继承。

组织管理中面向对象的设计：

组织管理基于组织的所有要素，这些要素构成了具有独特属性的唯一对象。每个对象单独维护。通过在不同的对象间创建关系，构成了组织计划的框架。这样提供了人事计划、预览和报表的灵活性。

其他特征可以通过与其对象建立关系的方式来建立，或者通过维护对象自己的信息类型。

对象的三部分：

1、 对象信息类型：ID、短文本、长文本、有效期。

2、 对象间的关系

3、 对象的特征

信息类型：

对象的信息（存在性、关系、特征）都创建为信息类型。可以为对象的每个信息类型定义特殊的特征。

有些信息类型可以为所有的对象类型使用，如对象信息类型、关系信息类型。

其他信息类型只与某些对象类型有关，如空缺信息类型，只与职位有关。

并非所有的信息类型都是必须的，但它们提供对象的重要信息。

组织管理的方法论：

组织管理可以提供关于企业过去、现在和将来的全面的视角。可以反应任何类型的组织重构和公司结构调整。这些信息提供了坚实的基础来规划和应对未来人事变更和需求。

所有的数据创建都有起始、结束时间，这样可以反应所有的历史和未来的变化。

系统可以维护不限数量的计划版本，每个计划版本代表当前的组织计划，并可以和人事管理的数据集成。

计划版本被标识为激活的计划版本。所有的计划版本相互独立。可以从一个原始计划版本拷贝创建多份计划版本并修改。修改不影响原始计划版本。

每一个新的计划都有一个唯一的计划版本标识符（两位，数字字母组合）。

可以每次会话时确定计划版本，或通过设置用户参数确定。

组织结构的场景：

1、 组织重构

2、 机构精简

有效期：

1、 标识对象的存在期间。

2、 必须为创建的所有的信息类型记录分配的有效期。

3、 可以从动态的视角观察公司内发生的变更

查询区域：使用各种查询工具查找组织管理中的不同对象。可以保存查询变式。

查找项：对象的名称、简称、ID。

查询工具：结构查询、自由查询。　

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【培训评估】  
 四级评估包括学习评估、反应评估、行为评估和效果评估四个步骤，分别在刚结束后，结束后一两个月，结束后半年和一年评估，另外，培训的评估还包括培训前、中、后期的评估
【成本中心】 
什么是成本中心？
成本中心是其责任者只对其成本负责的单位。是指只对成本或费用负责的责任中心。成本中心的范围最广，只要有成本费用发生的地方，都可以建立成本中心，从而在企业形成逐级控制、层层负责的成本中心体系。大多是只负责产品生产的生产部门、劳务提供部门或给以一定费用指标的企业管理科室。
【企业结构】 ；
人力资本管理系统：设置组织层级结构，员工关系，在系统中保存、管理员工信息，灵活的从企业组织的各个方面评价、报告员工信息。
企业结构被分为组织结构和行政结构。组织结构基于组织计划，行政结构基于企业和人事结构。
组织计划描绘层级和汇报的结构，是组织管理的基础。组织计划中包含对象要素：组织单元，职务，职位。
企业和人事结构根据时间管理和工资将组织和员工进行划分。
HCM最重要的工作是将员工分配到企业的结构中，这是录入人事数据的第一步。将员工分配到信息类型0001，组织分配。将员工分配到企业结构，人事结构，组织结构中。
组织分配信息对于权限检查、附加数据的录入、时间管理和工资会计都非常重要。
录入组织分配信息时，员工会被分配到一个公司代码、人事范围和工资范围中。
人事管理的企业结构由一下元素构成： ；
l 集团client
l 公司代码company ；code
l 人事范围personnel ；area
l 人事子范围personnel ；subarea
公司代码在会计中定义，法定的财务报表，资产负债表、损益表等都是在公司代码一级创建。
人事范围是人事管理中的概念，在集团中唯一。每个人事范围分配给一个公司代码。每个人事范围在公司代码内由一个4位数字字母组合标识。
人事子范围也是人事管理中的概念，是企业结构中的最低一级。人事子范围的分类用来制定属于某公司代码或者人事范围的员工可以使用哪些后续的设置。这种分类直接或者简介的影响时间管理和工资。
集团：
1、 系统内的自包容单元。
2、 集团内很少有数据交换。
3、 同一个员工存在与两个集团中，需要分别创建员工编号。
公司代码： ；
1、 法律上的自包容单元。
2、 对应一套会计科目表。
3、 企业结构中的最高一级。
企业内的员工被划分为两级：员工组、员工子组。这些级别与授权检查、定义薪资水平及不同的工作计划有关。
员工组是对员工的一般分类。定义了员工与员工工作对公司的贡献之间的关系。人事管理中的员工组主要包括在职员工、退休人员和内退人员。
员工组的主要功能：
1、 根据员工组为工资会计提供默认值，如基本工资等
2、 作为报表参数
3、 一个员工组是一个授权检查单位
员工子组是根据员工职位对员工组的细分。人事管理的所有控制功能都定义在员工子组这一级上。
员工子组的重要功能： ；
1、 以人事计算规则划分员工子组，允许对不同的员工子组定义不同的工资核算程序。
2、 以基本工资类型划分的员工子组，控制不同员工子组的工资类型；以集体协议条款划分的员工子组规定了对某些员工组适用的工资等级组。
3、 可以定义员工子组的默认值，如核算范围。
工资核算范围： ；
1、 运行工资单时使用的组织单元。在相同期间内需要核算工资的所有员工都被分配到相同的工资核算范围。
2、 工资核算一般是以工资核算范围为基础产生的。
3、 这个范围为工资动因提供了两方面的信息，被核算的员工数和工资期间的发布日期。
4、 被核算的员工数是由保存在工资核算范围中的组织分配信息类型0001决定的。
【提醒】 
一个员工只能在期末更改他的工资核算范围。在月中发生的工资核算范围的变动，只能在下一个月初输入新的工资核算范围。 

生产计划: 1、定义生产计划参数文件，生产计划参数文件可以分配给物料或者生产计划员。分配给物料主数据的生产计划参数具有更高的优先级。在创建生产订单时，生产计划参数文档将复制至生产订单或流程订单。 2、定义生产调度员。同时把第一步中的生产计划参数分配给他。 3、为工厂的标准生产订单类型（pp01）和生产调度员定义用于生产订单排程的参数，这些参数将影响生产订单排程的各种操作和计算。 4、定义工厂的标准生产订单类型（pp01）和计划、实施、成本控制和信息系统显示方面的参数。在SAP中，和工厂、生产订单类型相关的参数是非常丰富的。 5、维护工厂的标准生产订单（pp01）和确认相关的参数。确认是生产订单管理中的一项工作，既可以是针对整个订单的，也可以是针对工序的。 6、MRP最主要的基础是BOM清单。此处在CS01中创建一个BOM。 7、BOM是从生产的成品（或半成品）角度需要多少组件。有时候，我们需要查找某个材料的用途是什么，它被用来制造什么，这时，可以使用物料所处清单，由称之为“反查清单”。事物代码是CS15。 8、定义工作中心负责人。公司有一些工作中心，产成品需要按照一定的次序在这些工作中心中执行各道工序，SAP称之为“工艺路线”，此处，我们需要为各工作中心在后台定义一些负责人，这些负责人会分配到工作中心的主数据中。 9、随后定义工作中心的控制码，它控制着工艺路线中某个工序需要执行的业务功能，以及SAP如何处理这个工序。在后面建立工作中心的时候，要把控制码分配给工作中心作为缺省值，在随后工艺路线定义的时候，在这个工作中心执行的工序，就缺省使用这个控制码了。 10、此处建立人工工时能力。在这个步骤中（CR11）统一核算整个工厂的人工工时能力，在后面的步骤中，当新建人工工时类别的工作中心时，将通用的人工工时能力分配给他们。 11、同上步，新建机器工时能力。 12、新建人工工时类别工作中心。 13、新建机器工时类别工作中心。 14、在CA01中创建工艺路线，工艺路线和BOM一样是针对每个产品的。工艺路线由各道工序组成，维护该工艺路线的各道工序。工艺路线中可能存在并行顺序，此处可以进行定义。定义完成工序后，还可以定义各种原材料分别在哪个工序投料。 15、可以在CA02中修改，拆分工序，也就是把工艺路线中的所有工序设定为需要按产能单位拆分。 16、这时可以维护产成品的生产计划视图。事物码MMF1，补充工作计划视图，把生产调度员和生产计划参数文件输入进去。 17、此时工艺路线和BOM已经在系统中维护，接下来可以计算该成品的标准成本了。产品成本是pp和co最重要的集成。本处我们要定义和产品成本有关的重要参数：成本构成结构。它定义了公司的产品成本是如何构成的，各成本构成和成本要素的对应关系是如何，我们随后将它分配给我们的工厂。 18、在成本核算中，最重要的参数是“成本核算变式”。成本核算变式是由定义成本核算不同方面的较小的参数构成的，本步骤与定义物料、作业、间接费用等的估价标准相关，SAP称之为评估变式。我们使用001作为物料评估变式，同时将007评估变式分配给公司以用于订单实际成本的计算。 19、这里定义日期控制，日期控制也是成本核算变式中的一个参数，它控制成本核算中和日期相关的内容。 20、数量结构控制也是成本核算变式中的一个参数。这里其实就是指BOM和工艺路线，所以数量结构主要是控制系统如何选取BOM和工艺路线用于成本核算。我们把SAP中预定义的“PC01”标准数量结构附给公司。 21、定义成本核算变式，通过复制模板PPC1并加以相关修改。 22、此处公司根据产成品的BOM和工艺路线来计算更精确的产品成本，来取代原来在物料主数据中估计的标准成本，事物码ck11n，产生产成品的成本估算，注意把成本核算日期改为当日，以便于后面的步骤可以立即标记和发布该成本核算。 23、把上一个步骤的产成品价格估算“标记”成物料主数据的“未来价格”，事物码ck24。这里把公司本月的帐打开了，同时把价格进行了更新。 24、到mm03中去看产成品的价格标记的结果。这时候刚才成本核算的价格出现在计划价格那一栏处。 25、在ck24中发布价格，此时，该产品的标准价格变成上一步中的计划价格的数目了。在mm03中，可以看到这样的变化。 26、以上的步骤计算并发布了产成品的标准成本。现在我们要为生产订单实际成本估算分配估价变式。 27、本处按照生产订单来管理生产。对于月末未完工的生产订单，系统将生产订单的实际成本余额转做在制品。我们可以对在制品进行结果分析来分析到目前为止生产订单的效率。此处定义一个简单的在制品结果分析版本。 28、定义可用性检查组，这里我们使用系统预定义的检查组02。 29、定义可用性检查范围。 30、定义可用性检查控制，我们定义对于标准生产订单类型pp01，我们是否需要在订单创建或下达的时候自动检查物料的可用性，PRT（生产资源和工具）的可用性，产能的可用性，以及检查规则等。此处复制工厂0001，类型pp01的。 31、“计划策略组”可以说是销售和分销（SD）以及生产计划模块（PP）最重要的集成参数，它决定了销售和生产在计划上的衔接。这个参数是维护在物料主数据MRP3 的视图中的。事物码 mm02，选中视图MRP3，对其中的策略组参数进行维护。 32、首先明确独立需求和非独立需求的变化。像半成品和原材料的来自于上层的需求被称为非独立需求，而产成品或者贸易商品，对它们的需求不是像半成品或原材料的需求是来自于上一层产成品需求的，因此称之为独立需求。通过事物码md61创建物料的独立需求计划，也即周需求计划。 33、运行MRP之前，用md05显示清单，此时显示的是上次MRP运行后的静态数据，屏幕上方带有时间戳。由于没有运行MRP，因此32步的周需求计划还没有传递过来。 34、作为33步的比较，我们来运行md04（库存/需求清单），可以看到，已经将独立需求计划传递过来了，md04和md05的区别在于md04是动态的，md05是静态的。 35、运行物料需求计划，让系统自动按照BOM来展开物料需求。这个可以通过运行MD02来实现。 40、MRP运行有两个主要的结果：一个是对产成品生成计划订单，另一个是对原材料产生采购申请。这里，我们把产成品的计划订单转换成正式的生产订单。可以在md04库存/清单中直接完成转换的操作。 41、在COOIS订单信息系统查看生产订单清单，可以看到生产订单中的一些重要信息，也可以在此处进行很多操作，比如更改生产订单，打印生产订单等。 42、到md04，把MRP生成的对于原材料的采购申请转换为采购订单。 43、对42步创建的采购订单收货MIGO。 44、为前面的采购订单输入发票，并进行发票校验。事物码MIRO。 45、和内部订单类似，生产订单也是采用“状态管理”的，前面创建的生产订单只有“下达”后才能进行执行。通过CO02进行订单下达。 46、对下达的生产订单进行订单的执行。此处给生产订单发原材料MB1A。 47、现在是生产订单的执行过程，对于已完成的各道工序进行逐个的确认和报工CO11N。 48、通过MIGO对生产订单收货。 49、至这一步，生产订单已经完成，在对它做技术性关闭并结算前，通过CO03 显示下生产订单的成本。 50、在CO02中对生产订单进行技术性完成。 51、对生产订单进行差异结算，事物码KO88。有时候订单的投入（指原材料、作业等的成本）要高过产出（产成品的成本），我们称之为生产订单的差异。从会计角度出发，生产订单差异需要进行结算。 52、此时可以去信息系统直接查看生产订单的成本报表。 53、这时我们去看库存/需求清单md04，可以看到库存和需求达到了平衡。 54、把部分产成品的库存从生产仓库移存到销售运输仓库，这为以后的销售和分销做准备。事物码MB1B。

ERP专家在“第四届中国制造业ERP应用年会”上指出：“ERP目前在我国的整体应用现状是应用时间早、应用数量少、应用周期长、应用范围不均衡、应用深度不够、应用效益有待进一步提高。”

ERP即企业资源计划，作为企业信息化的排头兵，ERP产业的发展向来备受瞩目。但是，ERP在中国经历了二十多年的探索与发展后，而今却面临着产业全军覆没的危险。

产品泛化

近几年，中国的ERP一直处于混乱不堪的尴尬局面。一方面，越来越多的厂商看中了中国ERP市场这块宝地，纷纷希望加入淘金，因此无论是拥有什么功能模块的软件，都被这些厂商称为ERP卖给企业。相关统计数据证实，截止2006年底，中国号称可提供ERP产品和服务的公司超过1000余家(而目前全球正规的ERP公司相加也不过区区数百家)，中国ERP市场上竞争的惨烈程度可想而知。2007年伊始，一些相对有实力的厂商纷纷提出了转型策略，如用友在新三年的战略上就明确提出要转型移动商务，有试图消去自己ERP痕迹的嫌疑，大的ERP厂商纷纷另起山头，而小ERP厂商更难以生存。

另一方面，由于产品不成熟和服务能力的问题，ERP实施成功率持续偏低的情况始终没有改变。IDC报告曾分析，导致中国ERP业界混乱不堪的原因在于纷繁的ERP产品已经缺失了ERP本来的特征。业内人士称，长期以来，ERP在中国已被严重泛化，ERP的泛化给企业用户理解ERP造成了很大的误导。实际上，很多企业并不是做ERP的，其能力和经验都不足以扮演有竞争力的ERP供应商角色，但是却披着ERP的外衣。其产品本身被赋予了过量的信息，这容易导致客户在面临ERP选型的时候无从下手，并且对ERP的期望值普遍偏高，这也是ERP在中国成功率极低的原因之一。

同时，泛化了的ERP产品和鱼龙混杂的ERP厂商导致了中国ERP市场的竞争无序，尤其在总量偏大的中低端市场，其发展前景更不乐观。

外资挤压

在国内，ERP利润最高的高端ERP市场，长期以来一直被国外ERP巨头所垄断，这与台湾有很大的不同，在台湾SAP、ORCALE等ERP巨头的年销售额相加，也没有鼎新一家ERP厂商的高端产品销售额多。

目前，国外ERP厂商显然不仅仅满足于在国内高端市场的收获，在经过近十年的准备后，开始向中低端市场探入，SAP、ORCALE等厂商分别发布了各自的中小企业战略。而近期，SAP李文俐上任以及以西曼为代表的德籍高管的全部离去，则表明SAP正在努力通过更深入的本地化来打开中小企业市场。

高端市场不保，中低端市场又面临外资厂商的打压，“以前，SAP等国外ERP品牌企业主要集中在三资企业中，现在，外资和本土企业两大阵营都集中到国内中小企业市场了。” 计世资讯高级分析师曹开彬分析认为，中小企业已经成为中外ERP企业竞争的焦点。事实上，国际厂商在ERP市场争夺战中，已经开始显现上升态势。计世资讯分析，2006年国外品牌整体表现比国内品牌强。据ERP专家分析，以此趋势发展，中国民族ERP品牌将迎来更大的危机。

但IDC发布的《中国企业应用解决方案市场2006-2010分析与预测》则显示，以ERP为核心的国内企业应用软件市场将在未来五年内达到17.4的复合增长率。国内ERP的市场需求仍然处于持续扩大之中，加上政府对信息化，尤其是制造业信息化的重视和扶持，中国ERP市场的发展潜力还很大。

业内人士也指出，目前ERP市场已经进入了一个“客户务实、买方主导”的阶段。ERP厂商想要真正满足中国企业的需求，就必须以客户应用为导向，研究企业在不同阶段的发展需求，拥有为客户提供一体化的整合性解决方案的能力。

关于从技术员到CIO转型的，网上讨论的已经很多了。下面笔者结合自己的工作经历，谈谈自己在这方面的感受。概括的说来，我的CIO职业生涯，可以用“三级跳”来概括。借此，也给应届毕业生几个建议。

　　一级跳：MCSE证书让我找到了工作。

　　作为应届毕业生，第一年是最关键的一年，也是最痛苦的一年。一方面，应届毕业生因为没有工作经验，所以，在本科生多如牛毛的今天，企业看重的不再是那一本本子，而看中实际的工作经验。另一方面，第一年的工作经历，往往对我们以后终身的职业方向具有重大的影响。学校中的信息化管理专业是一个门范围设计很广的学科，网络管理、信息安全、信息化管理、实施顾问、技术顾问等等，都可以说是信息化管理专业所包含的范围内。所以，毕业后我们第一年选择什么样的工作，对于我们以后选择具体的发展方向，这就好象跟高考时候选择专业一样的重要。这一点我深有印象。

　　大四下半年，像我们这种考研究生没戏，考公务员又没能力、没背景的情况下，只好回家找企业进行实习。我运气比较好，找到了一家在当地数一数二的集团企业实习。说说是实习，其实已经跟公司谈好，实习完后就马上转正。在实习的过程中，我发现这个工作根本不适合我。这个集团办公室设在一个农业科技园区内，我实习的时候刚好是春天，所以可以说是鸟语花香，环境十分的好。可惜的是工作太过简单，就是简单的计算机维护。因为该集团是国内的民营企业，所以，在那时所谓的信息化管理在企业中还没有这个概念。那时候，我这个本科生，80的时间就是在网上冲浪。有时候，还要充当勤杂工，帮助办公室人员准备会议相关的事情，等等。

　　后来，我在网上了解到，有家外资企业需要招募网络管理人员。说说是网络管理人员，其实主要是要找一个企业ERP项目内部实施专员。由于那时候对于ERP项目还不是很了解，所以，企业认为ERP项目实施专员跟网络管理员是一码事情。刚开始我也不知道，在面试的时候，才从人事经理那边得知。我去面试的时候，本来我是没戏的，因为我是应届毕业生。但是，人力资源经理把我的简历拿给他们的主管这一块的副总看，他看到我简历中有一张MCSE(微软网络管理员)证书，就指定要我了。这我也是后来进公司后，从人力资源经理那边得知到的。

　　从这一次的求职经验中，我才知道，虽然中国的教育发展的非常迅速，但是，在老外眼中，一张本科学位的文凭，往往没有一张国际认可的职业证书分量重。所以，我认为，我们应届毕业生若想在外资企业中发展的话，毕业证书往往不是敲门砖，真正的敲门砖是含金量比较高的职业认证证书。幸运的是，我在学校里，听从了我学长的建议，利用业余时间，考出了MCSE证书，才获得了这个外资企业的工作机会。那时候不是我崇洋媚外，外资企业对于信息化管理上的重视程度，是国内企业不可比的。即使到现在为止，这个差异还是明显存在的。外资企业由于种种原因，如管理比较规范，强调绩效考核等等，信息化管理的效果也要比国内同类企业高一点。

　　过来人建议职业的第一个跳板：现在本科生找工作，毕业证往往只是一个陪衬；你若有一张过得硬的职业资格证书，那么即使你只有小学毕业，企业也会把你当作上宾。辛辛苦苦花了十六年时间取得的本科毕业证，还不及在实际工作磨练中考出来的一张职业资格证，这就是我们不得不面对的残酷现实。所以，我们在学校里为了拿毕业证而努力的时候，也要为一张对口的职业证书而奋斗。国际认可的、含金量比较高的职业证书，是我们找到好工作的一个保障。对于我们搞信息化管理的人员来说，微软认证、思科认证、SUN认证都是一些不错的选择，可以作为职业选择的跳板。

二级跳：凭借OA项目与邮件服务器项目，获得领导者赏识。

　　在外资企业经过近两年时间的镀金后，我跳槽到了另外一家企业。我这次跳槽可以说是冒着很大的压力。因为我跳槽的这家企业，给我的待遇跟原先的企业没有高过多少，而且，还要自己解决住宿。但是，我思量再三以后，我还是选择了跳。是什么促使我做出这个选择的呢?

　　最主要的原因是这家企业要上OA项目与部署企业的内部邮箱服务器，而我的主要工作就是负责这两个项目。因为我在原先的单位，接触过OA软件，也维护过企业的内部邮箱服务器，所以说，这个工作还是比较对口。因为我有过硬的职业认证，而且，又有两年的外资企业相关工作经验，所以，顺利的得到了这份工作。

　　在这家企业中，给我最大的教育就是信息化项目的管理经验。在原先的企业中，我虽然参与了企业的ERP项目，但是，那时候一方面我缺乏实际的项目管理经验，另一方面那时候项目实施的过程中我们基本上对顾问是惟命是从。但是，现在不同。我经过了ERP项目洗礼，了解了一些信息化管理过程中的一些注意点，掌握了一些提高信息化项目实施效果的技巧。我在企业的OA项目与邮件服务器项目的实施过程中，活学活用。不仅增长了自己的项目管理经验，而且，还因为这些项目最后都取得了不错的成果，得到了老板的赏识。

　　过来人建议职业的第二个跳板：我们经过第一阶段的镀金之后，要选择合适的机会，再接再厉，换一家新的东主。由于此时我们翅膀还没有长硬，所以，在待遇上，我们不要有很高的要求。此时，我们选择新东家的标准就是新东家是否要上新的信息化项目。因为我们要凭借他们的平台，对我们在以前企业中学到的项目管理知识进行活学活用，巩固我们的项目管理技巧，进一步增强我们的自身能力。毕竟，这些项目管理的经验技巧我们是在课堂上学不到的，而这也是成长为CIO所必须经历的一个过程。

三级跳：凭借ERP项目，登上CIO的宝座。

　　四年后，我得知一家外资集团要上甲骨文的ERP项目，我又心痒了，决定试一试。凭着我以前这么多的项目经验，顺利取得了这个ORACLE ERP的内部实施顾问的角色，承担项目小组副组长，薪水也翻了翻。该项目是有集团副总亲自挂帅的，现在一个分公司开始实施。

　　在分公司项目的实施过程中，我凭借以前的项目经验，积极出谋划策，跟实施公司讨价还价，争取公司利益的最大化。我的一系列努力，领导都看在眼里。其实，在这个项目的实施过程中，副总只是一个头衔，主要的工作，如配合实施顾问做好需求调研，进行企业管理流程重组，系统测试培训等工作，副总在那边，起到的作用就是“镇山虎”的角色，主要工作都是我负责的。通过这个项目，我赢得了领导的信任。分公司的ORACLE项目如期完成，并且取得了令人满意的效果。

　　后来为了进一步扩大ERP项目的实施成果，在整个集团内实施ERP系统，集团决定专门为此成立信息化管理部门，并授权为作为企业的CIO，全权负责信息化相关的工作。此时，我再次凭借ERP项目，登上了CIO的宝座。我个人认为，这几年的成长历程中，给我最大的印象就是我这几年的成功转型。虽然我在学校里学的是信息化管理，一个偏向与技术的专业。但是，毕业以后，我却主要从事信息化项目管理工作，凭借一个个实际的项目管理，来积累自己的项目管理知识。而且，我的运气也比较好，有公司能够让我练兵，增加了我在项目管理上的造诣。可以上，以前的两家公司，对我有再造之恩。

　　过来人建议职业的第三个跳板：选择有影响力的项目，完成“鲤鱼跳龙门”的关键一跳。若以前的两跳是一个量变的积累的话，那么这最后的一跳，就是一个质变的过程，是我们CIO职业生涯中最关键、最辉煌的一跳。在最后一跳中，我们有两个选择。要么是等我们的上司，即上一任CIO退休后，我们在接任他的岗位。但是，这可能需要比较有耐心，要等个几年，甚至十几年。还有一个选择就是你凭借一个大的信息化项目，突出你在公司中的地位与作用，提高你部门在公司范围内的影响力。