(保存稿)
2006年5月20日，三亚
总公司各位领导、各位同事：
今天，在这次会议上，我已从前几天的亢奋中走出，思想比较冷静。本来想在领导班子扩大会议上讲以下内容，但由于工作原因，领导班子扩大会议暂未召开。今天就借此次总结会议的讲台，我作一些务虚的发言，与领导班子、投研团队及各位同事一起探讨。
首先，我再次重申一下，基金公司有今天的发展，我本人有今天工作的舞台及工作满足感，与总公司的支持是分不开的，一直十分感谢总公司尤其是董总对我们的支持，希望大家和我一起鼓掌表示感谢。
现在，我想讲六个方面的意思：
（一）发行工作的回顾和评价
此次广发策略优选基金最终募集的数字确认为184.18亿份。这个募集规模不仅对公司的长远发展意义重大，而且表明我们在不到半年的时间里，提前实现了年初林总在第二届董事会第一次会议上提出的“公司运作满五年时进入基金行业第一梯队，完成300亿资产管理规模”的目标。2005年年终工作会议上我提出的3－5－8目标（确保130亿份，完成150亿份，到年底时力争实现180亿份的目标），这一目标在当时看来有些超前，现在看来180亿的目标还是有些保守。这一目标我们也是在不到半年的时间里翻倍实现了。
从公司的发展历程上看，我半年前说过，我们是处于延安时代，住的是窑洞，是小米加步枪。我们将来要过黄河，过长江，打到全国去。现在我们已经渡过了黄河，正在挺进大别山。今年到明年上半年，广发策略发行及接下来的两只产品的募集，是公司要全力以赴的三大战役。此次广发策略发行是第一战，如今我们已漂漂亮亮地完成了公司的辽沈战役，接下来的两场硬仗我们也一定要打好。
公司全体员工尤其是后台员工在发行过程中都非常拼命。我讲两个例子。一是我们的后台同志兢兢业业。发行的第一天晚上10点多，我到公司，见到了后台二三十个同事仍在加班，吴晓辉说无论如何，这一战我们要挺下来。后台的同事包括技术部、注册登记部等同志连续几个通宵，令我非常感动。二是发行期中的周末，后台的同志自觉自愿加班，包括财务部的同事都主动来到公司加班。公司其他部门的同事及公司领导也十分辛苦，在这里我谨代表董事会、代表公司领导班子向全体同事表示衷心的感谢。
此次基金发行，我司后台设施遭遇了前所未有的挑战。网络上对我们的系统服务或发行规模等多有担忧，但从未对我司的投资业绩投诉。这是我们的骄傲，也提醒我们应继续保持优秀的投资品牌。
此次基金募集计划和预期经历了不断的调整，期间领导班子几经沟通。最初市场部的计划是3－4－5，发行前修改为5－6－8，发行第一天实现了25亿，我们当时还未了解公司品牌的爆发力如此强劲，投资者的热情程度超越了我们所有 “最富有想象力的预测”。当时预期规模是80亿；在第二天的数据出来后，我与传辉同志交换意见，我们决定至少要超过海富通精选131亿份的历史最高规模；第四天时，许多同志开始担心规模过于庞大，纷纷询问最终的目标规模。从历史上看，“天予弗取，反受其咎”。期间经过反复的思想斗争，我认为满地的庄稼不收实在可惜，与传辉同志交换意见，向董总汇报后，我们达成了适度扩张战略成果的共识。
我们认为最终的184.18亿份是最佳发行规模。原因在于：1、市场趋势长期向上。我认为长期来看，目前我们处于市场的低点，即使中期来看，现在也是处于中点的位置，有上升空间。这里，我们得感谢产品开发部门为公司抢到了1个月的发行时机。其实规模并不可怕。现在市场的恐高症是因为原有的大基金未能做好，但并不代表我司就做不好。恐高症带来的心理阴影是站不住脚的。2、广发基金的经营理念适合大基金运作，我们价值投资的理念与大基金运作所需的理念相吻合。3、大基金与小基金相比，运作各有特点。正如朱平所说，目前对于如何运作大基金还未有成系统的思路。但我们可以好好研究境外的大基金如何运作，慢慢摸索把握大基金运作的独特优势，用我们的业绩打败目前市场上的规模恐高症，我们相信“天下没有治不好的病，只有判不明的病”，弄清病因后，问题就迎刃而解了。可能大基金运作的症结在于战斗组织形式和指挥员指挥大兵团作战的能力上。4、品牌的生产力首先表现在销售成果上。同期发行的基金到现在还未结束发行，发行规模也远低于我司的募集规模。我们在极短的时间内实现了184.18亿份，让我们第一次意识到品牌的爆发力。但这只是一个方面，可能更重要的一方面，还表现在市场对品牌好的公司的投资方向的追捧上。将来很有可能出现这样的情况，只要我们碰的股票，它就涨，价格就上扬。当然，这也是我们基础研究得力。大基金对股价拥有不可低估的影响力，从这一点来看，大基金的运作有其独特的优势，规模并不可怕。希望大家认真从这个角度去思索，反对“失败主义”情绪。
（二）发行成功的原因及意义
广发策略优选基金发行成功的意义重大，我司资产管理规模名列所有基金公司的第六名，股票基金管理规模跃居首位。至此，我司已成功进入国内基金行业的第一梯队。
此次发行成功的内因在于：①投研部门出色业绩带来的品牌爆发力；广发聚丰今年以来的财富示范效应当属首功；②市场部对工行渠道的深度耕耘终于取得回报；③产品开发部门时机把握恰当，与证监会积极沟通为我们争取到了好的发行时机；④后台员工昼夜奋战，为基金发行提供了后台保障。
此次发行成功的外因在于有利的市场时机及总公司对我们的支持。董总对此次发行的关心和重视，也促成了我们最终的规模扩张战略的形成。
（三）新基金运作的总体要求和方针
新基金的具体运作由我们的投研团队来完成。这里我只提十二字的总体要求：“精研深思、谋定后动，确保成功”。其中确保成功包含三个标准：①基金打开申购赎回时要求正回报；②年底实现合理回报，达到市场中位以上业绩；③获得社会正面评价。
运作方针是在战役思想上要重视，以成熟战术指导确保新基金运作，形成科学的战斗组织，不分散投资决策权，配备足够的高素质的人才保障新基金的运作。基金经理指挥大兵团作战的能力要快速提高。我们通过战役思想、战术指导和战斗组织的精心准备，相信新基金运作很快就能上轨道。
（四）年底工作目标
年底工作目标具体内容将在公司领导班子开会后，在年中工作会议上最终确定，这里我先提出年底工作目标的建议，作为对我司的非正式要求：
①确保目前的资产管理规模，目标保持310-330亿之间，最低不少于300亿份的规模。对基金公司来讲，一切的业绩都体现在资产管理规模上。因此，林总2004年着重抓投资业绩，2005年工作重点定为全员营销，我认为这些都抓到点子上了，为的就是创造公司品牌，扩大公司资产管理规模，为公司的发展奠定基础，不再为人员扩张、设备添置担忧。为了确保年底的资产管理规模目标，首先我们要做好大基金打开申购赎回后的赎回准备（预计50亿），通过持续营销和新基金发行弥补策略的赎回差额，年底保证实现不少于300亿份资产管理规模；②积极与托管行沟通，争取在年底之前贯通旗下基金转换业务，争取策略优选的规模分流到我司旗下各只老基金中；③积极申报下一只基金产品，力争以新基金的首发规模弥补策略赎回导致的规模减少；④加强投研队伍建设，以十二分的努力保障旗下基金的投资业绩。
（五）加强思想作风建设
广发基金资产管理规模实现爆发性增长。但在突如其来的胜利面前，我们需要清醒地认识到目前公司所处的阶段及面临的机遇与挑战，加强全体员工的思想作风建设。
首先，我们要继续保持谦虚谨慎的作风。这一点我们的同志还是十分清醒的。发行的第二天我们的发行宣传负责人就请示今后的对外宣传基调，是否要谦虚内敛，这一点十分难得。对待客户及同业交往中要保持低调。其实，放在历史的长河中，我们目前取得的成绩微不足道；我们还仅处于基金行业的第六位，前面还有五家比我们大，许多方面比我们优秀的公司；我们今后的目标更加远大，相对将来我们1000亿、3000亿的资产管理规模而言，目前的规模仅是零头。现在公司处于发展过程的第一个起飞阶段，我们需要向其他基金公司学习他们各自的长处，我们只有以谦虚谨慎的态度才能应对将来更多的大跨步发展。
老子《道德经》中说“不自见、不自是、不自矜，不自伐”，其思想的核心在于不争。不争，就是不争名义上的显赫，不自夸，不自满。自见、自是、自伐、自矜就是自以为是，自我肯定，自我膨胀，骄傲自满。我们要借鉴老子的不争思想，谦虚谨慎谋求基金的快速发展。我们相信“夫唯不争，故天下莫能与之争”。
其次，我们要继续保持艰苦奋斗的作风。我们的林总出差坐的是经济舱，这在全国基金业老总中可能是唯一的。现在我们收入增加了，但不可以财大气粗。老话说“成由勤俭败由奢”，“天助自助者，天佑良善者”。
这两项做好后，我们将成为中国的好公司。184.18亿份就是我们前两年努力的结果。我们兢兢业业，如履冰，如临渊，以天下为己任，我们会获得幸运之神的眷顾。我相信神所选择的，神必佑助之。
第三，各部门负责人要搞好部门文化建设，加强本部门工作气氛的和谐度、战斗热情的高涨度、工作的精细度和流程规范度，为员工创造良好的四度工作空间。若能很好地搭建四度空间，则部门的文化建设及公司的文化建设就可以说基本合格了。
（六）工作建议
在新的历史形势下，成绩是主要的，但广发基金还有许多工作要做，工作的精细度，流程的规范度仍有所欠缺。这里，我提两条工作建议：首先，我们需要富有前瞻性的人才战略，引进人才、培育人才，努力突破人才储备滞后于公司发展需求这一瓶颈，为公司管理1000亿规模的基金提前进行必要的人才储备。其次，下大力气进行后台扩容，包括软硬件等诸多方面。在这里，我对公司近2个月的工作，提出一个希望，叫做“查找差距，整顿提高，固本培根，防风防沙”。这个意思，我可能在今后班子会上再强调一下。
谢谢大家！