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SAP起源于Systems Application, Products in DATA processing. SAP既是一家德国公司，是做ERP 的。公司名称,又是其ERP (Enterprise-wide Resource Planning)软件名称.

       SAP公司 总部位于德国沃尔多夫市的SAP公司成立于1972年，是全球第四大独立软件供应商，也是全球领先的企业级软件解决方案供应商。目前在50多个国家拥有21,000多名员工。 SAP的软件已经在100多个国家拥有22,000多家各种规模的用户，其中世界前500强中一半以上的公司正在使用SAP的解决方案。SAP自1988年成为上市公司，在法兰克福和纽约证交所上市。 R/3系统 SAP公司开发的集成化的企业管理应用软件， 包括财务、成本，资产、销售、原材料、生产、质量、人力资源、工厂维护、项目管理、工作流程等企业管理所有的基本功能。SAP R/3 系统为支持客户机/服务器机构的产品，SAP R/2系统为支持主机结构的产品。

　　SAP同时还提供针对各行业的专用解决方案， 为各行各业的企业提供最佳管理系统。SAP的R/3系统是现代企业管理的技术先驱和代表产品!

　　FI 应收、应付、总帐、合并、投资、基金、现金等;

　　CO 利润及成本中心，产品成本、项目会计、获利分析等;

　　AM 固定资产、技术资产、投资控制等;

　　SD 销售计划、询价报价、定单管理、运输发货、发票等;

　　MM 采购、库房管理、库存管理、MRP、供应商评价等;

　　PP 工厂数据、生产计划、MRP、能力计划、成本核算等;

　　QM 质量计划、质量检测、质量控制、质量文档等;

　　PM 维护及检测计划、单据处理、历史数据、报告分析等;

　　HR 薪资、差旅、工时、招聘、发展计划、人事成本等;

　　PS 项目计划、预算、能力计划、资源管理、结果分析等;

　　WF 工作定义、流程管理、电子邮件、信息传送自动化等;

　　IS 针对不同行业提供特殊应用。

　　基础部分：R/3系统内核、数据库、支持各类平台的接口、ABAP/4工具语言等。

　　SAP R/3软件具备以下功能和主要特点:

　　功能性：R/3以模块化的形式提供了一整套业务措施,其中的模块囊括了全部所需要的业务功能并把用户与技术性应用软件相联而形成一个总括的系统，用于公司或企业战略上和运用上的管理。

　　集成化: R/3把逻辑上相关联的部分连接在一起。重复工作和多余数据被完全取消，规程被优化，集成化的业务处理取代了传统的人工操作。

　　灵活性：R/3系统中方便的裁剪方法使之具有灵活的适应性，从而能满足各种用户的需要和特定行业的要求。R/3还配备有适当的界面来集成用户自己的软件或外来的软件。

　　开放性：R/3的体系结构符合国际公认的标准，使客户得以突破专用硬件平台及专用系统技术的局限。同时，SAP提供的开放性接口，可以方便地将第三方软件产品有效地集成到R/3系统中来。

　　用户友好：图标与图形符号简化了人机交互时的操作。统一设计的用户界面确保了工作人员能够运用同样的熟悉的技术从事不通的工作。

　　模块化：R/3的模块结构使用户既可以一个一个的选用新的实用程序，也可以完全转入一个新的组织结构体系。

　　可靠：作为用户的商业伙伴SAP始终不断地为集成化软件的质量设立越来越多的国际标准。

　　低成本高效益：信息处理是取得竞争优势的要点之一。当竞争加剧时，企业必须更加努力地获取其市场占有量。这就要使用高度集成化的数据处理软件，而R/3正是这种软件的优秀典范。

　　国际适用：R/3支持多种语言，而且是为跨国界操作而设计的。R/3可以灵活地适应各国的货币及税物要求。

　　服务：R/3系统实施过程中，用户将得到SAP技术专家的全面支持与服务，包括组织结构方面与技术方面的咨询，项目计划与实施方面的协助，以及培训课程。

　　SAP商务套件(mySAP商务套件是一套功能强大的协同化商务解决方案套件，可帮您优化最关键的业务流程 -- 并且几乎能与任何其他系统无缝集成。它包括mySAP ERP、mySAP CRM、mySAP PLM、mySAP SCM和mySAP SRM，完全能够满足您目前的需要，以及将来的业务发展。 )满足20多个行业的特殊需求。它们充分展示了SAP 30多年服务于各行业各规模的企业的“最佳业务实践”的积累。同时， 它们帮助企业沉着应对特殊行业、特殊情境中层出不穷的挑战，并提供最值得信赖、最适合的业务架构。应用相关行业如下:

　　航空与国防 Aerospace & Defense

　　汽车 Automotive

　　银行 Banking

　　化工 Chemicals

　　消费品 Consumer Products

　　防卫与安全 Defense & Security

　　工程建筑 Engineering, Construction & Operations

　　医疗 Healthcare

　　高科技 High Tech

　　高等教育与研究 Higher Education & Research

　　机械与零部件 Industrial Machinery & Components

　　保险 Insurance

　　生命科学 Life Sciences

　　物流 Logistics Service Providers

　　媒体 Media

　　钢铁 Mill Products

　　采矿 Mining

　　石油天然气 Oil & Gas

　　医药 Pharmaceuticals

　　邮政服务 Postal Services

　　专业服务 Professional Services

　　公共部门 Public Sector

　　零售 Retail

　　铁路 Railways

　　电信 Telecommunications

　　电力 Utilities

1.请介绍一下你自己

这是外企常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情

　　合理外企才会相信。外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。外企喜欢有礼貌的求职者。

　　2.在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？

　　这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣。这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡。通过这样的问题，外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。

　　3.说说你最大的优缺点？

　　这个问题外企问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。外企喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。外企喜欢聪明的求职者。

　　4.你认为你在学校属于好学生吗？

　　外企的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过××活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。” 有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。

　　5.说说你的家庭。

　　外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，外企不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。外企希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。外企最喜欢听到的是：我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。外企相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。

　　6.说说你对行业、技术发展趋势的看法？

　　外企对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。外企认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，外企欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。

　　7.就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？

　　外企喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”外企喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。

　　8.你期望的工资是多少？

　　外企的工资水平是很灵活的，何种能力拿何种工资。外企喜欢直率的人，但这个问题却不能正面回答，外企希望听到：“以我的能力和我的优势，我完全可以胜任这个职位，我相信我可以做得很好。但是贵公司对这个职位的描述不是很具体，我想还可以延后再讨论”。外企欢迎求职者给其定薪的自由度，而不是咬准一个价码。

　　9.你能给公司带来什么？

　　外企很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。

　　10.你还有什么问题吗？

　　外企的这个问题看上去可有可无，其实很关键，外企不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。外企不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？外企将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

 

作为一个高级SAP 咨询顾问，你必须了解SAP 的内部交叉功能性，因为SAP 是一个集成的软件包和ERP 。你可以主要关注SD 、MM 和FI 模块。然而，你必须熟悉其他模块，如PP 和HR/角色，因为SAP和其他模块有交叉功能性。如果你想成为应用咨询顾问，我建议你研究一下SAP内部的经营流程。你可以通过“经营导航”来开始。然后，学习IMG（客户化SAP）。你应该能定制SD、MM和FI模块。然后学习AB AP课程用于编程，因为要用它们来进行数据转换/接口操作（BDC）、数据字典、编写报告以及对话编程。如果你是一位EDI专家，可以学习 IDOC/EDI和ALE课程。为了处理EDI还要学习经营工作流。因特网能够非常好地支持SD和MM 。如果你想要成为一个基础咨询顾问，就应学习BASIS课程，并熟悉系统管理、修正传递系统（工作台组织者）、安全/认证、CCMS以及ORACLE/ INFORMIX/SQL 服务器。应该熟悉R/3 的实例参数和所有的数据库、Windows NT 和UNIX核心参数。你还应该学习如何做性能分析和调试。

1、首先要有SAP的环境，IDES很好，没有装一套。

2、有SAP的顾问教材，有很多例题答案，学习很实用，

3、有SAP的帮助文档，这个一定要。

4、SAP的顾问教材里面的例题是IDES的环境，按顾问教材上说在IDES中一定能做对

5、SAP-ONLINE的HELP很好，里面和IDES（标准环境）对应，可以找到SAP的设置说明对应

6、选择正确的模块，

7、首先MM，PP，SD。。。。

8、MM相对简单，很实用，可先学习

9、SAP不是几天或几个月学完的，一定坚持1~2年，

10、SAP的流程和设置很重要，可相对学习。

11、多看SAP的资料，一定有好处。　

12、要对ERP/ERPII的基本理论相对了解。

13、要对实际的业务非常了解, 比如PP，MM等就必须要有运营类基础。而FICO等就必须要有会计类基础,还有FI要知道MM。

14、要有耐心，善于解答客户的问题，不要推脱。

随着世界范围内信息化产业的大力发展，企业资源管理软件已经成为众所瞩目的焦点。而SAP以其专业的水准、强大的功能以及标准的业务流程成为了业内的一个标准。其产品用户主要集中在全球性的大企业和大型的国内企业。据统计，目前在全球500强的企业中有80%以上均使用了SAP的产品。

1、SAP认证是被全球公认和赞誉的。持有SAP认证的人员通过严谨的学习来获取SAP的产品知识和技术，他们通过了严格的、面向过程的考试，展现出自己的能力，从而获得业内的认可。

2、SAP顾问认证证书是一种证明，它说明持有SAP认证的人已经具备了成功操作SAP系统所必需的知识。

3、它可以提高您在企业管理中的地位。

4、认证顾问将可以直接访问SAP的service网站，获取更多的资源，用高质量、最新的资讯使客户受益。

5、SAP认证是钻石人生的起点。博克教育联合国内大型企业开辟了就业通道，为顺利完成课程学习，符合用工条件的学员提供3~6个月的企业实习，为将来就业开辟通道。这一举措对于没有SAP相关知识和技能，但又希望通过培训获得SAP的产品知识从而成为咨询顾问的人来说，参加SAP顾问学院的课程是一条捷径。

6、SAP认证是迈向金领的阶梯。中国SAP认证顾问平均年薪在20至30万人民币，而且呈现持续上涨的态势。其中不乏年薪为50至100万的SAP高级咨询顾问。在欧美，这类专门人才的平均年薪是其它同等学历专门人才的两倍左右。可以预见，在未来10年内SAP人才紧缺状况和SAP人才的高收入状态都不会改变。

7、SAP认证顾问有着良好的职业前景和个人发展。认证顾问可以从事项目经理、应用模块咨询顾问(FI,MM,SD,PP,HR…)、技术顾问、讲师、售前顾问和技术支持等SAP相关职位。既可以作为企业内部的实施参谋，又可以在行业中做业务咨询。如果英文好的话，还可以到国外就业发展。更有一些SAP的自由职业咨询人员随着项目在周游各国，体验着别样的人生。可以说加入SAP产业是改变职业和人生的一次机遇。

SAP顾问认证考试，在各个国家都不一样，有些国家不需要参加SAP的培训课程就可以直接参加认证考试，如美国，加拿大，香港，马来西亚．但大部分国家还是要求先接受SAP顾问学院的培训课程，在最后一天的下午考试．基本上考试分120题, 80题和40题，即认证考试，和delta认证考试，Delta认证考试是内容变化部分的升级考试, 通常为40题，就是你已拥有旧的执照，只需考新的版本部分的考试．
    认证考试（component）大概分为两种：

第一种称为SAP技术顾问(SAP Technology Consultant) 考试．是包含技术部门，所说的BASIS, Security, BW Technical, 或EP Technical等技术顾问方面的认证考试．另外一种叫development, Functional或solution consultant的认证考试．是企业的业务功能或ERP中各个模块,如MM, PP, SD, FI, CO, CRM, CS, SM, QM等项目的认证考试.

参加考试，如果没有通过，必须在6-8星期后才可以重新考试，不能马上再重考．每次费用大约在500美元左右, 各国不太相同．考试v必须先注册，告诉考试机构你要考哪个认证，因为认证分很多种．在技术方面的认证考试分BASIS, BW, Enterprise Portal,在BASIS技术方面又分三部份:一是数据库, 如ORACLE,SAPDB, DB2,或SQL-Server等,第二是系统方面,分 OS/390,WINDOWS, AS/400 与,UNIX等;第三是版本, SAP还分不同的版本, 如3.X, 4.X, 2002, 2003, 与NW04等等.

对BASIS而言,最重要的考试是BASIS技术顾问认证，而SAP NETWEAVER 04是最新的课程与认证．它包括两部份，一是SAP WAS640技术核心与系统整合,另一部份是数据库: 可选择 Oracle 9.2, DB2 8, 与SQL Server 2003等等．

每一种认证都有一个认证ID, 以NETWEAVER 04 for Oracle技术认证考试为例是C_DADM51_04，考试时间是3小时，一共是120题，通过70%,即84个题目就通过了考试．

考试的内容，要求95％以上包含在SAP的培训课程中．课程包含

TADM10,即SAP WAS Implementation and Operation one,

TADM12,即SAP WAS Implementation and Operation two,

TADM51,即SAP WAS DB operatoin for oracle. 这三部分课程是顾问学院的课程，其实也就是ADM100,ADM102,ADM110,ADM106,ADM505.考试内容会在网页上告诉你考哪些东西，哪些是重点和比例，你可以SAP的服务网站service.sap.com/certification下找到．

举例而言:SAP技术认证考试NETWEAVER 2004, SAP 为WAS for Oracle920的考试内容分两部分：

第一部分是BASIS, 第二部分是数据库Oracle, BASIS部分有60题，Oracle部分有40题．你必须两部分都通过(超过70%),才可以拿到认证．

如果考过for Oracle的，想考for DB2的，可以略过前面的80题，而只考DB2数据库部分的40题．

BASIS部分的考试包含哪些内容呢：

第一个包含SAP NetWeaver的基础架构及ESA: 大约10-25题. 问题如SAP最新架构ESA是什么？SAP新的解决方案提供什么？NetWeaver的概览等.

第二是WAS的管理:内容占比例较多，大约20-30题,包含如何启动SAP系统，如何配置ABAP,如何设定,如何归档SAP的数据，如何做用户的基本管理，如何做调度,如何应用补丁，如何设v打印机，如何监视一个系统等等，主要内容是着重在ADM100,ADM102课程中。

第三是WAS管理二: 包含系统接口管理与设定;用户接口集中管理,即CUA;还有SAP与微软LDAP的整合;还有SSO(SINGLE SIGN ON), 与新的安全管理嶲，这些包含在ADM102与ADM940中。

第三部分是JAVA的管理:这部分是新的NETWEAVER 04的认证,也是ADM200课程,它包含了JAVA的基本观念与管理; 如何启动和停止JAVA的系统;如何安装与建制JAVA系统;如何在JAVA系统做使用者管理;如何在JAVA系统上打补丁;在JAVA系统中如何做TSM(Change Management Control); 及如何监控JAVA系统。

第四是系统的安装即ADM110课程;包含如何安装系统;计划安装系统;安装的过程包含哪些;如何升级kernel; 什么是UNICODE,怎样转换码，即万国码，国标码转换;怎样解决安装问题(trouble shooting)。

第五，software logistic，怎样建立设置TSM,怎样做Client Copy, 什么是ABAP的开发，如何制定开发的流程, 如何将程序变更自开发系统传输至质量保证系统，以至传入生产系统;怎样作系统整体的架构;如何用新的Solution Manager提供的各项功能去做系统管理。

第六，系统的分析和优化(workload analyze) 即BC315．包含如何分析监控系统的性能，如何调整管理内存，内存的参数怎样改，操作系统的参数调整，怎样做sizing, 如何去做硬件能力的确认和计划; 如何计划一个长期系统的成长计划，怎样一分析并找出一些差的SQL语句，如何检查表的buffering,以达到系统优化的目的, 如何设定系统状态监控等?.

 

以上是BASIS上考试的内容，而在数据库方面要求下面5点：

1. 数据库的概览：Oracle的基架构是什么，如何连接oracle,如何管理，管理工具有哪些．620版本之前SAPDBA，在620版本后是BRtool,或者是BRtool的图形接口．

2. 系统的备份和恢复：备份的策略是什么，用什么工具做，备份到哪里，是备份到磁带还是硬盘，如何调度，如何恢复，怎样作HA和DR．

3. 监控数据库：如何监控数据库，如何确认数据库的效率是最好的，什么时候需要加硬盘，什么时候去做重组等．

4. 表空间的管理和问题解决．

5. Oracle Cache方面的分析．怎样分析一个差的SQL语句，怎样去做搜寻优化，安排统计资料的更新，怎样找出哪些编码是有问题的．

以上是以SAP NetWeaver 04加Oracle为例子，来说明SAP的认证怎样进行，包含哪些东西．

总之要注意, 认证分好多种，在你决定认证前，要确定要考哪一种，确定目标．比如你报SAP Netweaver 04 for Oracle, 你只准备了Oracle 8，但实际上是考Oracle 9, 这有一些内容是不一样的．Netweaver上也包含一些JAVA方面的管理，这在以前的BASIS 4.x, 2000, 2002，2003年都没有这部分．明确了目标，这样才好做准备．

待考试完后约等4-6周，即可知通过与否. 时间视各个国家不同. 所有成绩及结果会送至德国SAP总部教育中心认证. 故许多国家现己可立刻知道自已的成绩, 但仍然需等待4周,才能拿到有雷射封印,SAP教育部长签名的认证证书. 许多在美通过认证考试的顾问也会得到一个名片大小的塑料认证证书,但是一般SAP内部的认证考试,没有ID卡仅有认证证书.

SAP业绩的大幅攀升直接带来了顾问和销售薪酬的提高，SAP今年从北大/清华新招的刚毕业的硕士顾问基本工资起薪都在八千五（税前），一年十四个月工资。如果进入项目，享受每天四百人民币的补助。 

SAP在销售方面，如各个行业的总监、高级售前顾问一般月薪在两万（税后）左右，加上年终各种奖励，普遍收入水平均在四十万左右。普通的销售一般年收入在二十万左右。 

咨询方面，项目经理年薪在三十万左右，月薪在两万左右。一般顾问年薪在二十万左右，月薪在一万五左右。 

SAP还在上海、大连等地建立了研究院和支持中心，这些部门的待遇一般较低，普通的开发人员，如果不担任项目经理的话一般待遇在十万元年薪左右（主要拿固定工资，奖金很少）。  

ORACLE中国,2005年业绩整体不佳，人员流动性也比较大。所以大部分销售主要吃的是底薪，真正能拿到commission的不多。ORACLE的行业销售经理月薪固定工资是一万五到两万之间，行业销售总监在三万左右，国内ORACLE从事application产品的销售大概有三十多人。

顾问方面，ORACLE一般不自己做项目，因此oracle自身的顾问很少，主要是少量的行业专家顾问。这些专家的年收入一般在四十万左右。  

IBM BCS，IBM BCS中国区顾问大概不到二百人（包括管理咨询方面的顾问），销售团队大概约三十人左右。IBM BCS整体业绩不错，但整个亚太区业绩一般。IBM BCS新招聘的硕士毕业进入公司一般是band 6，起薪在八千左右，一年十四个月工资，同时，可享受各种项目奖金，主要跟业绩挂沟。高级项目经理和咨询顾问年收入在四十万左右（band 8 or band 9），普通顾问年收入在二十万左右。  

bearingpoint(毕博)，2005年亦取得不错业绩的一家咨询公司，实施项目包括石家庄制药 中海油田 中国石油东方石油勘探设计院等单位。Oracle实施顾问基本公司一万四到一万六之间，项目经理在两万五到三万之间。每天补助300rmb，各种项目奖金据说较少。  以上是毕博咨询顾问部门的待遇，但其在上海和大连从事外包的公司一般待遇相对较低，同样职位一般低四到五千左右，如：毕博在上海张江的cdc部门从事oracle二次开发人员的待遇，一般月薪在六千到八千左右，除了每年十三个月工资外，其他没有任何额外收入。  

accenture 埃森哲，2005年亦得到了快速的发展，在银行 制造业 能源电力行业都取得了不错的业绩突破，中国区顾问约有一百多人（不含大连从事外包的机构）。埃森哲今年也在清华等高校也进行了校园招聘，硕士起薪在六千五左右。艾森哲整体工资水平较高，在五大中属于较高的水平。咨询顾问年收入一般在二十万左右，项目经理在三十到四十万左右，总监在五十到百万年薪不等。  

HP consulting 惠普咨询 2005年收购汉思后,中国区业务得到了迅速发展,首钢等一批超大型的项目的实施使公司收入得到迅速增长,另外,HP还在金融、保险、航运等多个行业发力,从IT规划到硬件网络设计,客户群包括了:中国人寿 中远 中外运 交通银行等大型客户.惠普目前SAP和ORACLE实施顾问主要来自于原顾问团队和汉普等公司.HP的待遇水平目前基本上和五大在同一等级.HP每年是十六个月工资。 

凯捷安永，五大咨询公司中最为低落的一家,2005年预计没有任何大项目进帐,顾问流失也严重,虽然其目标行业定位于金融、保险、高科技,但在细分市场竞争中同IBM ACCENTURE BEARINGPOIT相比,竞争优势明显不足.公司待遇相对较低,副总待遇约为年薪十五万,作为实施顾问的待遇可想而知了。  

汉普， 2005年联想将其业务打包转给亚信后,业务没有很大的起色.目前,汉普ORACLE团队大概有二十多人,SAP团队有五十多人,销售有二十多人,加上行政后勤人员三十多人,整个公司人员相比辉煌时期的2002年不可同日而语,此汉普非彼汉普,2004年汉普在内部管理做的一件很大动作就是降低员工工资,以前汉普动辄年薪三四十万的老顾问被降低工资后,由于对待遇不满纷纷辞职而去,这包括业界较为知名的金** 郑**等人。现在汉普ORACLE项目经验较丰富的实施顾问基本月薪在一万左右,实施项目期间每天150的补助,每月正常收入在一万一二左右,汉普奖金很少,正常顾问收入在年十五万左右.SAP略高。 

汉得 2005年整体业绩有所下降,汉得目前员工数较多,目前是SAP和ORACLE的主要合作伙伴.汉得待遇相对较低,ORACLE顾问起薪在六千RMB左右,在项目上和不在项目上的差异较大,基本上在项目上的收入是不在项目上的收入的一倍。  

科森， ORACLE的主要实施公司,年营业额在两千万左右,目前有四个CASE在做,外包业务做的也不错。广东发展银行是科森目前做的一个较大的项目.科森的待遇在ORACLE实施方面基本上是行业平均水平。

高维信诚，SAP号称实施ALL-in-one产品的最大一家公司,2005年虽然SAP比较火爆,但高唯的业务确有了下降,特别是有几个项目做砸了之后,影响十分不好,高维所投资的短信宝因为没做起来,一直处于亏损,给公司造成了很大压力,个别股东和高层分分跳槽而去.高维SAP实施顾问(一般)基本工资在六千左右,在项目上有一万多,高维实施项目顾问的津贴是不按天计算,统一按项目的回款来提成。 

德勤，五大咨询公司中最为末落的一家,主要是SAP的合作伙伴,虽然号称拿了不少单子,但单子回款状况极差,更有被客户赶出门的业内笑话.实施的一家汽车制造厂经过两年至今还没有完全上线, 项目回款差造成了顾问流失危机,大批顾问纷纷转投IBM、AC、BP等公司,德勤目前SAP团队大约不到十人,主要以新手为主.声称的顾问相当部分来自于香港德勤,非大陆人士.德勤SAP实施顾问一般月收入在一万二到一万五之间,项目经理在此基础上上浮50%。  

大唐兴竹， ORACLE电力行业合作伙伴,顾问年收入低于科森、汉普等公司。  

佳都国际，ORACLE曾经较推崇的合作伙伴,目前音信不多,公司位于广州,主要市场在南中国区。  

神州数码，目前有三条产品线,高端咨询部有SAP和ORALE,属于神州数码的高端咨询事业部,神码低端产品以台湾鼎新,鼎新产品本身在台湾属于和天心等软件同一级别,价格也非常低,但靠着神码的吹嘘,在大陆反倒卖出了高价,真是墙内开花墙外香。 神码在2004高端ERP市场的业绩,取得了突破性进展,ORACLE开始做,一下就签订了广东发展银行,令实施ORACLE的其它合作伙伴刮目相看,该单是同国际BIG5竞争而得,号称打破了国外咨询公司长期垄断国内金融业信息化咨询的突破性项目.在SAP方面,2004年神码累计签订了四到五个SAP实施的大单,包括:沈阳变压器,该企业是中国最大的变压器生产制造企业,该单金额超过了五百万,目前神码在做的SAP项目有多个,整体神码业绩比上年有了40%以上的增长,神码在SAP和ORACLE实施的顾问工资一般比汉等公司低2000-4000(同级别)。DCMS的工资销售一般底薪在一千二到一千五之间,顾问一般在两千五到三千五之间 。

随着WTO的加入和新一轮信息化浪潮的掀起，企业引入ERP的信心和决心空前高涨。由ERP带入世界领先的管理方法和理念，似乎在一夜之间拉近了我们与发达国家的距离，让我们触摸到了世界经济跳动的脉搏。 　　ERP核心——IT应用与数据处理的高度集成 　　ERP本质=管理+IT 　　实施成功率是检验ERP品质的重要标准 　　随着WTO的加入和新一轮信息化浪潮的掀起，企业引入ERP的信心和决心空前高涨。由ERP带入世界领先的管理方法和理念，似乎在一夜之间拉近了我们与发达国家的距离，让我们触摸到了世界经济跳动的脉搏。 　　然而，面对国内企业对ERP的热切需求，全球最大的企业管理软件厂商SAP却一再提醒，企业要避免盲目上马ERP项目，而是要根据企业自身的条件、特点和需求来整体考虑;尤其是一些老牌国有企业，企业本身存在着许多顽症固疾，如果不从企业的整个生产和管理流程上重组和再造，指望一个ERP就一步登天是极不现实的。ERP当然不是神话，但也决不是像某些人说的“ERP已经过时了”“ERP II出来了”云云。那么，什么是真正的ERP，ERP的核心技术是什么呢? 　　ERP核心 　　一个真正、优秀的ERP软件产品，除了具备先进的管理思想和丰富的实践经验以外，软件本身的技术设计和架构是整个ERP的基础。如果没有功能先进、结构优异的软件设计艺术，ERP系统就只能是一个中看不中用的漂亮外壳。虽然SAP、Oracle等不同的ERP产品各有不同的技术特点，但是总结起来，ERP的核心技术应该具有以下特点： 　　一、完整、强大、开放的功能模块 由于企业管理涉及的领域非常广阔，需要实现的管理目标也很多，ERP系统的结构设计相应的是一个非常复杂的工程。SAP在提出ERP之初，就充分考虑了企业的复杂应用环境，采用了模块化的软件设计思想。用户可以根据自已的实际状况有针对性地选择不同的应用模块，也可以选择不同供应商的产品，而ERP应该具有良好的开放性，便于厂商引入第三方软件或后续开发。 　　二、数据采集和自动处理功能 对企业来说，数据采集和归档是整个ERP系统启动的基础，离开了大量、真实、有效的数据收集，企业就不可能建立起相应的数据分析和处理模型，也就不可能对数据实现智能化、自动化的分析、判断和预测。 　　三、智能化的商务应用层与数据库和显示层的连接和集成 虽然不同的ERP厂商具有不同的架构和特点，但核心一定包含了数据库、应用和显示这三个部分。SAP的ERP产品R/3系统独有的三层结构，即最底层的数据库服务器、中间层的应用服务器和最上层的显示层，它的出色和成功之处在于将所有的商业智能设计都包括在中间的应用服务器层，而与底层数据采用的是哪一家的产品、显示层是基于客户端还是浏览器无关。 　　四、先进、合理的企业流程建模和模型 对企业来说，建立业务流程模型关系到整个ERP的成功与失败，一个优秀的业务流程模型可以极大地优化和帮助企业成功实施ERP，相反，一个与真实业务流程不相符的模型往往也是ERP失败的开始。可见，业务建模必须建立在大量、丰富的管理和实践经验基础上。SAP通过30年来为全球21个行业、17500多家客户服务的经验，在SAP的产品库里可以迅速找到与用户最相似、最适合的业务模型。这是一些在ERP领域里只有一两年历史的ERP厂商所无法比拟的。 　　管理+IT 　　近年来，国内一些企业信息化建设中暴露出来的问题表明，企业信息化的难点不是技术，也不是资金，而是管理思想的转变和理念的更新。一个真正的ERP软件产品，应该是为企业提供先进的现代企业管理思想和方法的应用软件。编程、数据库和硬件网络等IT技术可以为企业管理作技术支持，但却取代不了ERP的核心作用——“管理”。 　　回顾ERP的起源及发展历史，我们可以看到，IT只是ERP的表现形式和技术支撑，真正的核心是“管理思想”。在管理与IT技术完美结合方面，SAP公司是一个典型的例子——30年丰富的行业和企业管理经验。在为世界500强中的80%以上的企业服务过程中，SAP吸收了各行业中优秀企业的管理精华，并通过不断实践和检验成为“最佳业务实践”，因此，SAP在为同行业的其它客户服务时，的确能够提供较好的企业管理解决方案和服务支持。 　　实施成功率 　　经过多年的发展，中国的国内企业目前最迫切需要的是加强管理以提高国际竞争力，尽快与世界企业接轨。事实上，早在20年前，一部分机械、汽车等国内企业就已经开始接触MRPⅡ了。但由于当时的企业体制所限，加之MRPⅡ应用范围的局限，企业实施MRPⅡ的主要是工程师与技术人员，缺乏企业决策层和管理人员的支持，“MRPII在中国的20年间，鲜有成功的例子”。 　　直到1995年SAP进入中国之后，其倡导的ERP在区别于传统MRPⅡ概念上才有了实质性的突破，ERP提出了全面企业管理的新思路。因此，对于各行业的中型和大型企业来说，优秀的ERP厂商提供的是一套集成的全面管理的有力工具。他们在中国实施ERP项目时，能够将积累了30年的21个行业经验与用户分享，把用户带入世界级企业行列。有人戏称SAP的产品是“进入世界500强的准会员证，”就是基于这样的原因。目前，中国的一些最优秀的企业，如中化、海尔、联想、红塔、一汽大众等各行业的领先企业，都正在使用着高端ERP产品并从ERP的实施中得到越来越大的益处。 　　据清华大学最近针对一家全球著名的ERP厂商的中国用户做的一次调查结果显示，其在中国的ERP实施成功率为97%以上。恰恰与某些口头挂满一堆“技术”名词，却缄口不提ERP能否成功、成功有多少的一些ERP厂商形成了鲜明的对比。由此可见，虽然大家都打着“ERP”的旗号，在不同的产品宣传、悬殊的价格落差的背后，ERP是否成功实施的差异更是令人吃惊。 　　因此，真正的ERP产品是在丰富的企业实践经验基础上积累而来的，它既是管理科学与IT技术的完美结合，也是企业成功实施ERP的关键。比较于各类中小企业管理软件产品，有些ERP产品的价格确实不菲，但是它的价格也充分体现了它的真正价值。

为什么要学FI/CO 在过去的文章里我已经说过多次关于FI/CO在SAP系统中的核心地位。可以这么说，要学好SAPFunctionalModules就必须先学FI/CO，它体现了典型的SAPConcept原设计者的模式。只是到了北美，由于这里是完全自由的MarketEconomy，人人都有同等的机会从事任何工作，而对所做工作的质量则有所保留，这就出现了没有学习FI/CO就开始学习MM，SD,PP……等模块的现象。这样直接导致了这些人只懂一段Application，根本不了解为什麽是这样，原设计的背景是什麽。这是我们华人SAP培训市场的误区，会影响你对SAP系统融会贯通的理解，直接影响你在面试时的表现。在面试中没有一定的财务分析技能是很难通过的。而这些技能的基础是掌握SAP系统的核心领域FI/CO。在公司中真正懂SAPFunctionalities的人是绝对有FI/CO知识的，只是多少而已。特别是做为Supervisor/Manager更清楚这一点。但是他们为了降低成本，对二级层次的FunctionalModules的人员不做过多的要求而已。因为他们相信，在他们自己这些懂得FI/CO的人员指导下，团队也可以完成FI/CO,MM,SD,PP……等模块的实施项目。 学好FI是作为学习CO的基础 学过我课程的学生都知道，如你想学好CO就必须先学好FI，因为企业的数据首先从外部进来，然后由FI“织出”一件华丽的外衣给外界看。之后最原始的FI数据则进入了CO，由CO按不同的ManagementConcept合成为不同的企业解决方案。 FI的课程可以说涵盖了一般企业的功能区，从Generalledger到AccountPayable,AccountReceivable，从Treasury到ProfitandLoss……等等，要真正将FI讲透非要下一番功夫不可，而无论是FI的ConfiguringJob或EndUserJob,除了要有关于Table的知识之外还要有很强的Business知识。这是SAP大量在北美普及后就业市场的要求，现在已不是90年代了，光有Table知识是无法找到工作的，如果在课程里只给学生讲Configuring只和Table有关,那是在蒙骗学生而已。所以要想学好FI/CO,挑选真正既懂财会又懂IT知识的老师是非常重要的，因为那是你做Configuring工作和EndUser工作的基础。如您的老师不具备这两种知识或不能有效的将两者结合在一起，则他是在蒙骗学生，可以说你连基本的知识都学不到，更不用说考取证书了。 CO是精华之精华 在过去的文章里，我多次强调了CO是核心的核心，因为SAP众多的模块其实都是为CO而产生的。没有管理，企业则大乱；没有CO，企业则无管理可言。SAP就是为了搞好企业管理而设计的，你说是不是其它所有的模块都围着它转？例如，MM,SD,PP……等的信息进入FI,再由FI进入CO,最后由CO深入加工汇总企业整体各个流程的财务管理信息,并在此基础上进行分析决策。若CO学不好，则不能掌握企业的ManagementConcept，可以说根本就做不了任何FI/CO的Configuration。CO是将FI和企业的Management，以及你的Consultant职业连接起来的工具。 在CO的课程结构里，德国的原设计者们，是从CostElementAccounting入手，然后到CostCenterAccounting，直到InternalOrderAccounting和ProfitCentreAccounting。内容之庞大，关系之复杂，非一般的人所能想象。正如我过去文章中所说的，它集中体现了德意志的Management文化理念，特别是InternalOrderAccounting可以说在北美的SAP系统的中文教学中无人可以胜任授课，因为InternalOrderAccounting在北美的大学中是完全彻底的空白。但这个InternalOrderAccounting可是CO精华之一啊。 为了能够将CO讲透，无论是针对ConfiguringJob或EndUserJob,他可是需要极强的Controlling知识的。所以说，如果市场上所谓的FI加上CO课程不讲Controlling知识绝对是蒙人的，因为Configuring是和Business紧密相连的，他是客户的Business要求在SAP系统中的实施和再现，所以说TableConfiguring只是其中一个小小环节而已。如果不将Business和IT知识有效的结合在一起，学了以后，学生连基本的知识都不能掌握，更不要说考取证书了。 如何才能学好FI/CO，并考取证书 这里先说说FI/CO考证的结构。CO占了考题的一半以上，FI则是一半不到。尽管学习SAP的中国学生中大部分都是Engineer出身，因为他们本身的综合素质很好，所以能学得很不错。针对这个情况，我在教学中也尽可能地结合了他们的特点和需求，比如在讲FI时我会百分之百地将有关会计的部分讲透，内容远比SAPFI所要求的要多，要基础。这样可以使中国来的Engineer们容易上手一些。 其实就像我在课堂上经常说的，由于FI和会计法规联系较紧密，可能会令中国来的Engineer们却步。但是，由于CO是真正的打造企业的Management，相对来说可以有些“随心所欲”，所以CO反而给予了较大的空间让他们发展，关键就要看这位授课老师是不是真正懂CO。 针对中国Engineer的特点，我认为他们在学习FI时可以从G/L(GeneralLedge)入手，然后走向A/P，A/R。可以这么说，几乎所有的FIEndUser和FIProject都以他们做为基础的，这三样都不会做，就无从做FI的Configuring了；对学习CO来说，我认为他们可以从CEA(CostElementAccounting)入手，然后到CCA(CostCenterAccounting)，致于InternalOrderAccounting则可以放在后面，因为它是CO精华中的精华，正如我说过的，由于CO与会计法规联系较少，它可以作为Engineer们的突破口，并且在考试中它是重点的重点，就看你是否选择了好学校和好老师，有实际工作经验及学术理论水平的指导老师是你走向成功的关键。另外，真实的环境能使你的学习快捷有效。

There are our priorities, our boss’s priorities, our family priorities and the priorities that seem to land in our lap at the last minute - like a leaky toilet that floods, dropping water from the ceiling. But there is a way to manage all of this effectively and I’m going to show you how in this article: We all have only 24 hours in a day. Putting down 24 high-priority objectives for today is an unreasonable expectation. You might be able to rush like the hare from the famous fairy tale - which leads to sloppy work and eventual burn out. Ask me, I know. You can only do so much, unless you hire someone - and even if then, you still have to bring them up to speed on how to do your job effectively. So the key to strong results in your actions is making an action list you can manage every day: 1. Choose the 6 most important actions on your list - This is less-is-more thinking. You can’t do 50 things today effectively, but you can do 6. 2. Identify your #1 most important action on the list - You can’t have six #1 priorities and still be effective. Something will have to suffer. And once you’ve decided on what it is. Get it done first. Even if you have to set your alarm earlier, you should shoot to knock it out before everything else. In my career, there is a lot of surprise problems and priorities that change on a moment’s notice. Picking my number 1 action and getting it out of the way before my work day starts gives me the satisfaction that I am doing my best work to achieve my goals. My philosophy is if I can get my #1 action done, then it’s a successful day. So pick your #1 action and knock it out first thing… The early bird gets the worm. 3. Adjust your daily count up or down - So am I going to be a stickler on you doing exactly 6 tasks a day? No. We each are different. You may find that at different times in your life you need to do 4 or even 3 in order to keep up. Six is just a good round number to start with. Don’t be afraid to adjust your action list up or down. Come up with a happy medium. Finally, do your work. Don’t expect it to always be easy or fun. Do it anyway. Doing the hard stuff is what separates YOU from the average people. Doing your daily 6 is what will lead to a successful life - one that people will admire and respect. And here’s a secret. It gets a lot easier. So easy, you’ll wonder why you fought it so hard in the first place. So do your work. Develop the habit now when you’re young.

作为一个高级SAP 咨询顾问，你必须了解SAP 的内部交叉功能性，因为SAP 是一个集成的软件包和ERP 。你可以主要关注SD 、MM 和FI 模块。然而，你必须熟悉其他模块，如PP 和HR/角色，因为SAP和其他模块有交叉功能性。如果你想成为应用咨询顾问，我建议你研究一下SAP内部的经营流程。你可以通过“经营导航”来开始。然后，学习IMG（客户化SAP）。你应该能定制SD、MM和FI模块。然后学习AB AP课程用于编程，因为要用它们来进行数据转换/接口操作（BDC）、数据字典、编写报告以及对话编程。如果你是一位EDI专家，可以学习 IDOC/EDI和ALE课程。为了处理EDI还要学习经营工作流。因特网能够非常好地支持SD和MM 。如果你想要成为一个基础咨询顾问，就应学习BASIS课程，并熟悉系统管理、修正传递系统（工作台组织者）、安全/认证、CCMS以及ORACLE/ INFORMIX/SQL 服务器。应该熟悉R/3 的实例参数和所有的数据库、Windows NT 和UNIX核心参数。你还应该学习如何做性能分析和调试。 1、首先要有SAP的环境，IDES很好，没有装一套。 2、有SAP的顾问教材，有很多例题答案，学习很实用， 3、有SAP的帮助文档，这个一定要。 4、SAP的顾问教材里面的例题是IDES的环境，按顾问教材上说在IDES中一定能做对 5、SAP-ONLINE的HELP很好，里面和IDES（标准环境）对应，可以找到SAP的设置说明对应 6、选择正确的模块， 7、首先MM，PP，SD。。。。 8、MM相对简单，很实用，可先学习 9、SAP不是几天或几个月学完的，一定坚持1~2年， 10、SAP的流程和设置很重要，可相对学习。 11、多看SAP的资料，一定有好处。　 1、要对ERP/ERPII的基本理论相对了解。 2、要对实际的业务非常了解, 比如PP，MM等就必须要有运营类基础。而FICO等就必须要有会计类基础,还有FI要知道MM。 3、要有耐心，善于解答客户的问题，不要推脱。